1z103090国际工程投标报价

知识点一、国际工程投标报价的程序

知识点二、国际工程投标报价的组成

知识点三、单价分析和标价汇总的方法

知识点四、国际工程投标报价的分析方法

知识点五、国际工程投标报价决策的影响因素

知识点一、国际工程投标报价的程序

（一）开展各项调查研究主要内容包括以下方面。

1、市场、政治、经济环境调查

2、施工现场自然条件调查

主要包括气象资料、水文资料、地质情况、地震等自然灾害情况。

3、现场施工条件调查

4、劳务规定、税费标准和进出口限额调查

5、工程项目业主的调查

6、竞争对手的调査

（二）生产要素与分包工程询价

1、生产要素询价：

1）主要建筑材料的采购渠道、质量、价格、供应方式。

2）施工机械的采购与租赁渠道、型号、性能、价格以及零配件的供应情况。

3）当地劳务的技术水平、工作态度与工作效率、雇用价格与手续。

4）当地的生活费用指数、食品及生活用品的价格、供应情况。

2、分包询价：总承包商在投标报价前应进行分包询价。

知识点二、投标报价的组成

1、通常将国际工程投标报价分为人工费、材料费、施工机具使用费、待摊费、开办费、分包工程费和暂定金额。

2、国际工程投标报价要准确划分报价项目和待摊费用项目。

报价项目就是工程量清单上所列的项目；

待摊费用项目不在工程量清单上出现，而是作为报价项目的价格组成因素隐含在每项综合单价之内。

3、待摊费包括

（一）现场管理费：工作人员费、办公费、差旅交通费、文体宣教费、固定资产使用费、国外生活设施使用费、工具用具使用费、劳动保护费、检验试验费、其他费用

（二）其他待摊费用：临时设施工程费、保险费、税金、保函手续费、经营业务费、工程辅助费、贷款利息、总部管理费、利润、风险费

4、开办费包括：现场勘察费、现场清理费、进场临时道路费、业主代表和现场工程师设施费、现场试验设施费、施工用水电费、脚手架及小型工具费、承包商临时设施费、现场保卫设施和安装费用、职工交通费、其他杂项

5、暂定金额

暂定金额是业主在招标文件中明确规定了数额的一笔资金，标明用于工程施工，或供应货物与材料，或提供服务，或以应付意外情况，亦称待定金额或备用金。每个承包商在投标报价时均应将此暂定金额数计入工程总报价，但承包商无权做主使用此金额，这些项目的费用将按照业主工程师的指示与决定，全部或部分使用。

知识点三、单价分析和投标汇总的方法

（一）分项工程的单价分析

分项工程单价也叫工程量单价，是指工程量清单上所列项目的单价，例如基槽开挖、5混凝土梁、柱等。分项工程单价的计算是工程估价中最重要的基础工作。分项工程单价通常为综合单价，包括直接费、间接费和利润等。

单价分析就是对工程量清单中所列分项单价进行分析和计算，确定出每一分项的单价和含价。

（二）标价汇总

将工程量清单中所有分项工程的合价汇总，即可算出工程的总标价。

总标价=分项工程合价+分包工程总价+暂定金额（1z103093-8)

知识点四、国际工程投标报价的分析方法

（一）国际工程投标报价的对比分析

1.分项统计计算书中的汇总数据，并计算其占标价的比例指标。

2.通过对上述各类指标及其比例关系的分析，从宏观上分析标价结构的合理性。

3.探讨上述平均人月产值和人年产值的合理性和实现的可能性。

4.参照同类工程的经验，扣除不可比因素后，分析单位工程价格及用工、用料量的合理性。

5.从上述宏观分析得出初步印象后，对明显不合理的标价构成部分进行微观方面的分析检查。重点是在提高工效、改变施工方案、降低材料设备价格和节约管理费用等方面提出可行措施，并修正初步计算标价。

（二）国际工程投标报价的动态分析

1.工期延误的影响由于承包商自身的原因。

2.物价和工资上涨的影响

3.其他可变因素的影响如汇率、贷款利率的变化、政策法规的变化等。

知识点五、国际工程投标报价的技巧

1、按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。

2、适当运用不平衡报价法。

3、注意计日工的报价

4、适当运用多方案报价法

5、适当运用“建议方案”报价

6、适当运用突然降价法报价

7、适当运用先亏后盈法

8、注意暂定工程量的报价

9、合理运用无利润算标法

（一）报价可高一些的工程

(1)施工条件差的工程；

(2)专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面有专长，声望也较高；

(3)总价低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投标的工程，

(4)特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；

(5)工期要求急的工程；

(6)竞争对手少的工程；

(7)支付条件不理想的工程。

（二）报价可低一些的工程

(1)施工条件好的工程；

(2)工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；

(3)本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；

(4)本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工地的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；

(5)竞争对手多，竞争激烈的工程；

(6)非急需工程；

(7)支付条件好的工程。

知识点六、国际工程投标报价决策的影响因素

1、影响国际工程投标报价决策的因素主要有成本估算的准确性、期望利润、市场条件、竞争程度、公司的实力与规模。此外，在投标报价决策时，还应考虑风险偏好的影响。

2、国际工程投标报价的策略包括生存策略、补偿策略、开发策略、竞争策略、盈利策略。其中竞争性投标报价目标是投标人追求的普遍形式。

练一练

例38、国际工程投标报价前，对估价人员算出的暂时标价进行动态分析时要考虑的因素有（　）。

a.工期延误的影响

b.分项工程量变化的影响

c.地质勘察资料错误的影响

d.物价和工资上涨的影响

e.汇率，货款利率变化的影响

答案：ade

例39、国际工程项目招标中，如果业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，且规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，则投标人对该暂定工程的报价策略是（）。

a．单价可适当降低

b．总价应适当降低

c．单价可适当提高

d．总价可适当提高

［答案］c

例40、影响国际工程投标报价决策的因素主要有（）

a．投标人员组成

b．成本估算的准确性

c．竞争程度

d．市场条件

e ．评标人员组成

［答案］bcd