第八节    心理因素

心理因素对房地产价格的影响有时是不可忽视的。影响房地产价格的心理因素主要有以下方面：①购买或出售时的心态；②个人的欣赏趣味（偏好）；③时尚风气、跟风或从众心理；④接近名家住宅的心理；⑤讲究风水或吉祥号码。下面列举几种情况：

（1）房地产需求者到处寻找合意的房地产，当看中了某宗房地产时，但如果该房地产拥有者惜售，则房地产需求者只有出高价才可能改变其惜售态度，因此，如果达成交易，其成交价格通常会高于正常市场价格。

（2）有时房地产购买者出于自身的特殊需要，在与竞争对手的争夺中为得到房地产而抬高价格。

（3）房地产拥有者偶然发生资金调度困难，急需现金周转，无奈只有出售房地产变现，这时的成交价格多会低于正常市场价格。   

（4）风水也称为堪舆，是指住宅基地、坟地等的地理形势，如地形、水流、风向等。迷信风水的人认为，风水好坏可以影响自己、家族、子孙的盛衰吉凶。一般认为，“看风水”虽然在一些人看来是封建迷信的东西，是根本不可信的，但在实际生活中“风水”因素有时对房地产价格的确有较大影响。同时要注意风水中可能有一些神秘主义的内容，尤其是某些人可能把风水混入一些迎合人们功利心态的迷信内容需要认真加以辨析。

（5）目前一些人在购买住宅、办公楼时，较讲究门牌号码、楼层数字，如不愿意要编号是4、13、14的楼层。许多住宅、写字楼因此没有了这类编号的楼层，并出现了要搞清楚是自然层数还是标注层数。此外，人们一搬 还忌讳所谓的凶宅，如在其内曾经发生过他杀、自杀等非正常死亡的房屋。