出版资格

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第六章 第五节 市场营销策略

价格策略

1、收益定价策略：根据预期收益水平的不同，常用的收益定价策略有三种：

(1)撇脂定价策略：是一种高价格策略，即把出版物的价格定得较高，以便在较短的时间内就能获得最大利润。

(2)渗透定价策略：这是一种低价格策略，把出版物的价格定得较低，使消费者容易接受，以便很快打开市场。

(3)满意定价策略：这是一种中间价格策略，把出版物的价格定在介于撇脂价格与渗透价格之间。

2、心理定价策略：根据消费者的购买心理而制定定价的策略。

(1)整数定价策略：把出版物的价格定成整数，不带零头。利于计算和找零，便于交易。

(2)尾数定价策略：让出版物的价格以零头结尾，例如把价格25元的图书定为24.8元。适应消费者愿意购买低价位出版物的心理。以8结尾居多，22.8、17.8等

(3)分级定价策略：给不同等级的出版物定出不同的价格，能使消费者产生按质论价、货真价实的感觉。

(4)声望定价策略：根据消费者对某些出版单位和作者的信任心理而采用较高的定价。要以出版物的高质量做保证，否则会丧失出版单位和作者的声望。

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（责任编辑：gnn）

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