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2017出版资格考试中级基础知识第六章:价格策略

发表时间:2017/9/1 17:36:23 来源:互联网 点击关注微信:关注中大网校微信

价格策略

1、收益定价策略:根据预期收益水平的不同,常用的收益定价策略有三种:

(1)撇脂定价策略:是一种高价格策略,即把出版物的价格定得较高,以便在较短的时间内就能获得最大利润。

(2)渗透定价策略:这是一种低价格策略,把出版物的价格定得较低,使消费者容易接受,以便很快打开市场。

(3)满意定价策略:这是一种中间价格策略,把出版物的价格定在介于撇脂价格与渗透价格之间。

2、心理定价策略:根据消费者的购买心理而制定定价的策略。

(1)整数定价策略:把出版物的价格定成整数,不带零头。利于计算和找零,便于交易。

(2)尾数定价策略:让出版物的价格以零头结尾,例如把价格25元的图书定为24.8元。适应消费者愿意购买低价位出版物的心理。以8结尾居多,22.8、17.8等

(3)分级定价策略:给不同等级的出版物定出不同的价格,能使消费者产生按质论价、货真价实的感觉。

(4)声望定价策略:根据消费者对某些出版单位和作者的信任心理而采用较高的定价。要以出版物的高质量做保证,否则会丧失出版单位和作者的声望。

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