初级银行

单项选择题

6. 下列不属于组合营销渠道策略的是( )。

A.营销渠道与促销相结合

B.营销渠道与产品生产相结合

C.营销渠道与营销理论相结合

D.营销渠道与销售环节相结合

7.在价格领导模型中，贷款利率不包括( )。

A.优惠利率

B.借款人支付的违约风险溢价

C.长期贷款借款人支付的期限风险溢价

D.小额贷款借款人支付的沟通成本溢价

8.银行为了与客户保持长期稳定关系，可以采取( )。

A.薄利多销定价策略

B.高额定价策略

C.关系定价策略

D.渗透定价策略

9.( )是指应银行要求，借款人在银行保持一定数量的活期存款和低利率定期存款。

A.隐含价格

B.贷款承诺费

C.贷款利率

D.补偿余额

10.在成本加成定价法中，贷款利率不包括( )。

A.筹集可贷资金的成本

B.银行非资金性的营业成本

C.银行对贷款违约风险所要求的补偿

D.大额贷款借款人支付的期限风险溢价

6. C[解析]组合营销渠道策略是指将银行渠道策略与其他营销策略相结合，以更好地开展产品的销售活动。这种策略又分为：①营销渠道与产品生产相结合的策略;②营销渠道与销售环节相结合的策略;③营销渠道与促销相结合的策略。故本题应选C。

7. D[解析]在价格领导模型中，贷款利率通常由三部分构成：(1)优惠利率;(2)借款人支付的违约风险溢价;(3)长期贷款借款人支付的期限风险溢价。故A、B、C选项不符合题意，D选项符合题意。

故本题应选D。

8. C[解析]关系定价策略就是把一揽子服务打包定价，对很多服务项目给予价格优惠，从而吸引客户，从客户其他的业务中获得补贴。银行采用这种策略可以保持与客户的长期稳定关系，客户享受的服务越全面、种类越多，他们对银行的依赖程度就越高。故本题应选C。

9. D[解析]补偿余额是指应银行要求，借款人在银行保持一定数量的活期存款和低利率定期存款。故本题应选D。

10.D[解析]成本加成定价法下，贷款利率包括4部分：筹集可贷资金的成本、银行非资金性的营业成本、银行对贷款违约风险所要求的补偿以及预期利润水平。故本题应选D。

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（责任编辑：cxy）