竞争分析
主要包括两个方面的内容：竞争对手的分析以及企业自身竞争能力的分析。
1 竞争对手分析
t 未来目标
t 自我假设
t 现行战略
t 能力
t 市场信号
(一)未来目标
表明了竞争对手的目的，有助于推断是否对现有业绩满意，从而可以推断出其改变战略的可能性以及对其他企业行为的敏感性。分析至少应包括：
t 已声明和未声明的财务目标是什么，如何权衡和协调目标之间的矛盾?
t 追求的市场地位如何;
t 各个管理部门对未来目标是否具有一致性?
t 核心领导层的个人背景及经验;
t 组织架构，激励机制，企业文化等。
(二)自我假设
自我假设包括对自身企业的假设以及其他公司的假设。自我假设常常是企业各种行为取向的最根本的原因。
(三)现行战略
t 其市场占有率;
t 研发能力;
t 采取的一般竞争策略是什么?成本领先、差异化还是聚焦战略。
(四)竞争对手的能力
能力将决定其对战略行动做出反应的可能性、时间选择、性质和强度。
t 核心能力
t 增长能力
t 快速反应能力
t 适应变化的能力
t 持久耐力
(五)市场信号
所谓市场信号是指能够直接或间接反应其意图、目标或内部情况的行为，是市场中间接传递的信号。将市场信号与调研的结果相比较，可以鉴别哪些信号是真实的意图，哪些信号是虚张声势或故意误导。比较重要的市场信号包括：
t 行动的事前宣告;
t 行动的事后宣告;
t 对产业情况的公开评论;
t 对自身行动的解释和讨论。
2 企业竞争力分析
企业竞争能力包括：
t 财务状况(盈利能力，偿债能力，增长能力，经营效率)
t 组织机构
t 制造系统
t 职工状况(工作态度，激励机制)
t 产品情况
t 营销状况
t 物资筹备情况
t 研究与开发
3竞争战略
三种基本战略：成本领先，差异化和聚焦战略。
实施聚焦战略的关键是要选择好战略目标，选择战略目标时应考虑：
t 目标市场的容量
t 增长速度
t 获利能力
竞争强度
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