注册会计师

市场需求分析

(一)市场需求的决定因素

(二)消费者分析

1.消费细分 (Segmentation)

2.消费动机：动机引发行为。

3.消费者未满足的需求：对企业意味着机会和竞争威胁。(引导需求 + 创造需求)

1.消费细分(补充概念)

企业通过市场调研，依据消费者在消费需求的某些特征或变量上的明显差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

工业细分：

按照消费者类型、企业规模、贸易集团以及企业的地理位置来进行细分

【特点】数量少(有些时候，整个市场可能只有几个消费者);理性地做出购买决策

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（责任编辑：gx）

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