电子商务师

　　随着web2.0技术的日益成熟，加上中国近4亿的用户，微博显然已经成为2.0产品的核心，并且伴随着移动互联网的快速发展，网民已经将微博作为了身边不可或许的交友娱乐产品，他们享受到的是微博带来的乐趣，从当初的发送短信到如今的即时分享，碎片化的时间更容易被利用起来。除此之外，作为企业我们需要看到的是微博背后的商机和营销机会，随着越来越多的企业开通账号并开始自营媒体时，往往困惑我们的是我们的目标群体是哪些，我们又如何将其聚拢。接下来我将借用市场营销学上的“鱼塘理论”结合之前在刘老师所讲的内容，与大家分享微博营销的鱼塘理论。

　　首先我们需要了解什么是鱼塘，从营销学角度解释，鱼塘即为整个偌大的市场中一块一块的子市场，通俗的说，鱼塘即为我们根据自己的产品和市场定位以及群体细分标准来从亿万人中圈定出我们所需要挖掘的千万人的小群体，而生活中的鱼塘设计形式很形象得被应用到市场营销的目标市场选择上。简而言之，鱼塘就是我们微博营销的目标粉丝的综合体，而鱼，则是我们需要吸引的一个个粉丝。

　　虽然如此，但是web2.0和互联网的特性是，网民的拥有了选择权和自主权，他们有权选择鼠标的点击方向，这与传统媒体广告区别很大，在以微博为代表的2.0互动性网络中，他们不在是被瞄准的猎物，而是池塘里快活的鱼儿，面对同样地个池塘，我们的同行同样也会站在河岸垂钓。

　　面对竞争者，我们如何能钓到比他们多得多的鱼，这就需要我们“秘制”我们的鱼饵，以奇制胜。

　　根据刘老师的社会化媒体营销理论，下面总结了五种鱼饵秘制方法。

　　1、动之以情，使得自己的鱼饵富有了情感，并试图感动他们，让他们因为感性而吃上你这个鱼饵；

　　2、好奇神秘，虽然常说好奇害死猫，但往往大多数人还是宁愿一死也要看看神秘事件的背后，最典型的例子是9平米豪华职能别墅；

　　3、性爱病毒，这与常见的草根微博美女头像本质类似，但其传播的形式和创意有所区别，性病毒更多的依赖于大家对于性的正确理解，比较成功的案例是杜蕾斯的微博营销；

　　4、时事热点，结合即时发生在身边又广被关注的热点话题，比如80后最关心的房价涨与奖，好乐买就以房价为话题策划易于传播的话题，即80后买不起房，但能买得起鞋；

　　5、互动恶搞，在被广告包围的今天，消费者不看广告只看恶搞，一般聪明的企业都会自己以互动的方式来恶搞，世界上最贵的驴——姚晨赶集，百姓偷驴子就是一个具有代表性的互动性营销案例。

　　以上五种鱼饵秘制的方法，看似简单，但却是很多人都无法炮制的，因为还需要秘制的汤料，这就是常说的内容，以以上五种方法为指导方向，发现和策划适合自己鱼塘里的鱼的口味，那就不用担心同岸上垂钓者和你争抢，因为鱼儿是能自己判别哪一个鱼饵更美味。

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（责任编辑：liushengbao）