企业法律顾问

（一）

某造船厂是国家大型企业，有着丰富的造船经验，其产品在国内滚装船市场上有很高的市场占有率。近年来，国际滚装船市场不断扩大，竞争激烈，该厂经认真分析后决定充分发挥我国劳动力成本低的优势，大力开拓国际市场。鉴于国外船主对船用主机的要求较高，该厂与国外一家主要的船用主机制造企业签订了长期合作协议，利用双方各自的优势，实现互补。在引进先进船用主机后，该厂跟踪同行新的科技趋势，瞄准市场对某型号滚装船的需求，顺利研制出新型滚装船。同时，该厂狠抓企业质量管理，力求以高质量满足国外船主的要求。通过这些举措，该厂获得了前来考察的国外船主的肯定，并立刻获得了订单，从而顺利实现了进军国际市场的计划。

请分析案例，并回答下列问题：

1.（2006，71）案例中，该造船厂采用了（ ）战略。

A.最低成本

B.多元化

C.外向化

D.企业联盟

【真题解析】本题主要涉及的考点是企业战略。案例中该企业“充分发挥我国劳动力成本低的优势，大力开拓国际市场”，采用了最低成本战略和外向化战略。同时该企业又“与国外一家主要的船用主机制造企业签订了长期合作协议，利用双方各自的优势，实现互补”，故而又采用了企业联盟战略。故正确答案为ACD.

2.（2006，72）该造船厂的市场分销策略采取的是（ ）渠道。

A.直接式分销

B.间接式分销

C.长

D.宽

【真题解析】本题涉及的考点主要是分销策略。从案例中可以看出，该厂产品研发出来后，满足了国外船主的要求，直接取得订单，没有经过中间商的环节，故其分销渠道为直接式分销。正确答案为A.

【答案】1.ACD 2.A

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（责任编辑：fky）

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