第二节 企业战略分析
(一)企业宏观环境分析(PEST分析法)
1.企业宏观环境分析的内容
企业宏观环境分析的内容包括：政治和法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境。
2.企业宏观环境分析的步骤
企业宏观环境分析的步骤是扫描、监测、预测和评估。
(二)产业环境分析(竞争状况分析)
1.产业环境分析(竞争状况分析)的内容
产业环境分析(竞争状况分析)包括五个方面：新进入者的威胁、供应商的议价能力、购买
者的议价能力、替代品的威胁以及现有企业之间的竞争。
2.新进入者的壁垒
新进入者的壁垒主要包括：规模经济、产品差异、资本要求、转换成本、分销渠道、与规
模无关的成本优势以及政府政策。
3.供应商的议价能力
供应商在下列情况下具有较强的议价能力：供应商数量有限，行业集中度高于其销售对象
所在行业;缺乏替代品;该企业不是供应商的重要客户;供应商的产品对于买方而言十分关键
供应商的产品已经形成了买方较高的转换成本;供应商具有较强的前向整合及进入企业所在
行业的能力;产业内企业难以进行后向整合从而进入供应商所在的产业。
4.购买者的议价能力
在以下几种情况下，购买者具有较强的议价能力：集中购买或大规模购买;购买者具有后向
一体化及进入供应商所在行业的能力;产品差异较小，可供选择的供应商较多;购买者的转
换成本很低;产品占购买者的成本较大，购买者的价格敏感度较高;购买者的盈利较低，对
成本和服务差异敏感度较高;产品对购买者最终产品或服务的质量或价格无重大影响，容易
实现替代。
5.替代品的威胁
替代品是指能够满足同样或类似需求的其他产品。如果消费者的转换成本较低，替代品会
对产业竞争产生重大影响，替代品在价格、服务质量等方面会产生很强的竞争威胁性力量
如果产业产品几乎没有替代品或替代品的竞争力量较弱，产业内企业就将具有较强的提价
能力，从而具有较大的盈利机会。
6.现有企业之间的竞争
现有企业之间的竞争强度主要由下列因素所决定：竞争者数量、产业增长速度、产品特征
和转换成本、固定成本、退出壁垒。
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