高级会计师

案例1

福特公司曾经通过限制车型及种类、采用高度自动化的设备、积极实行后向—体化以及通过严格推行低成本化措施等取得过所向无敌的成本领先地位。然而，不久之后，市场开始更偏爱具有风格的、车型有变化的、舒适的和封闭型的汽车，而非敞篷型的T型车。通用汽车公司看到了这种趋势，因而对开发一套完整的车型进行资本投资有所准备。福特公司由于未把被淘汰车型的生产成本降至最低而付出了巨额投资，这些投资成了一些顽固障碍，使福特公司的战略调整面临极大代价。

要求：

分析福特公司采用成本领先战略遭遇失败的原因，并说明成本领先战略的适用条件。

案例2

安利是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，1959 年，成立于杰.温安洛先生和理查.狄维士先生在家中的地下室。创立之初，公司的产品也仅有一种——乐新多用途浓缩清洁剂，但这款产品却是当时市场上率先采用具有生物可降解性表面活性剂的洗涤剂，第一年的营业额达到了50万美元。

1963年，安利在美国境外的首家分公司——加拿大安利分公司诞生，1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式创立，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。美国安利亚太区公司，现在已拥有安利产品在澳大利亚、香港、澳门、马来西亚、新西兰、台湾、泰国、文莱以及中国的独家代理权。

1972年，由世界维生素工业之父卡尔?宏邦于1934年创立的纽崔莱被收购于安利旗下。安利(中国)于1992年成立并开始投资建厂，1995年4月10日正式开业。1997年， 旗下的纽崔莱成为世界上最大的维生素与矿物质营养补充食品品牌之一。

1998年7月21日，经国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局批准，安利(中国)根据中国市场特点，结合中国市场环境，以开设店铺并雇佣推销员的方式成功转型经营。

2006年12月1日，安利(中国)正式拿到直销牌照，这意味着安利公司在未来的几年将是全力腾飞的时期。

2007年，安利公司实现了80亿元的销售额。

2008年，安利公司首次推出未来四年的战略目标，预计到2012年，安利公司全球销售收入超过120亿美元!刚聘用原可口可乐一女性CEO加入安利全球管理层，她表示公司将推行强有力的战略措施，实现120亿美元的目标。

安利公司目前销售纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居耐用 品四大系列，在广州建有先进的大型生产基地。安利在它的业务经营中同时兼任生产及销售商。安利采用直销的经营模式，产品从工厂生产出来，经过经销商、直销员或者专卖店，直接到客户手中，减少中间的流通环节，并保证其售前、售中、售后服务，让客户可以得到更好的服务。

要求：

1.说明安利公司2008年的推出的战略目标是否符合SMART原则，并具体说明;

2.说明安利公司在发展过程中采用哪些战略;

3.简述公司战略的类型;

4.简述成长型战略特征及适用条件。

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（责任编辑：fky）

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