房地产估价师

为了帮助考生系统的复习房地产估价师考试课程，全面的 了解2011年房地产估价师考试教材的相关重点， 小编特 编辑汇总了2011年 房地产估价师考试各章复习的重点资料，希望对您参加本次考试有所帮助！

和来自本企业其他职能部门的情报资料做下述工作。

⑴ 分析研究产品的生命周期，确定研制设计新产品、整顿或

淘汰老产品，制订产品生命周期各阶段的市场营销策略，确定产品生产销售计划;

⑵ 根据消费者对产品价格变动的反应，在不违反国家政策的前提下，研究产品适宜的售价，制定企业产品的定价策略，确定新产品定价多少，老产品价格如何调整，确定产品的批发价和零售价;

⑶ 设计销售促进方案，加强推销活动、广告宣传和销售服务，开展公关活动，搞好公共关系，树立企业和产品形象，组织营业推广活动，扩大销售量;

⑷ 在考虑市场、产品等因素的基础上，合理选择分销渠道，尽量减少流通环节，缩短运输路线，降低运输成本和仓储费用，降低销售成本;

⑸ 企业综合运用各种营销手段，制订正确的市场营销综合策略，使企业在市场竞争中获取更多的利润，取得良好的经营效果;

同时在市场营销策略实施过程中，继续对市场环境和消费者行为进行调查，掌握市场动向、发展趋势、竞争对手情况等，及时反馈信息、储存信息，为开发新产品、保持现有市场、开拓未来市场服务。

㈡ 市场调查内容

由于影响市场的因素很多，所以进行市场调查的内容很多，调查的范围也很广泛。凡是直接或间接影响市场营销的情报资料，都

要广泛收集和研究，以便采取相应的策略。市场调查的内容包括国内外市场环境调查、技术发展调查、市场需求容量调查、消费者调查、竞争情况调查、市场营销因素调查等。

⑴ 国内外市场环境调查

①政治法律环境。包括政府的有关方针政策，如政府关于发展住宅产业、原材料工业、能源、交通运输业的政策，价格、关税、外汇、税收、财政、金融政策和对外贸易政策等;政府的有关法律

法规，如环境保护法、建筑法、城市房地产管理法、破产法、反对不正当竞争法、保险法与城市拆迁条例等;政局的变化，如政府人事变动以及战争、罢工、暴乱的发生等情况。

②经济环境。包括国民生产总值、国民收入总值以及其发展速度;物价水平、通货膨胀率、进出口税率及股票市值稳定情况;城

乡居民家庭收入、个人收入水平、城乡居民存款额;通讯及交通运输、能源与资源供应、技术协作条件等。一般来说，经济环境对企

业的市场营销有直接影响。经济发展速度快，人民收入高，则购买力增强，市场需求增大;反之则小。一个国家或地区的基础设施完善，投资环境良好，便有利于吸引投资，发展经济。

③人口环境。人口是构成市场的三大要素之一。一般来说，人口越多，收入越高，市场需求量就越大。不同地理分布，不同民族、

不同城市和不同年龄结构的人，其需求也各不相同。人口迁移流动也直接影响着市场需求。人口环境调查的内容包括人口规模、人口

增长率、人口结构;地理分布、民族分布、人口密度、人口迁徙流动情况;出生率、结婚率;家庭规模等。

④社会文化环境。包括教育程度、职业构成、文化水平;价值观、审美观、风俗习惯;宗教信仰、社会阶层分布;妇女就业面大

小等。企业营销人员综合分析研究社会文化环境对人们生活方式的影响，便于了解不同消费者行为，以正确细分市场和选择目标市场，制订企业的市场营销策略。

⑵ 技术发展调查

包括新技术、新工艺、新材料、新能源的发展趋势和速度;新产品的技术现状和发展趋势，用新技术、新工艺、新材料的情况;新产品的国内外先进水平等。

⑶ 市场需求容量调查

包括国内外市场的需求动向;现有的和潜在的市场需求量;社会拥有量、库存量;同类产品在市场上的供应量或销售量，供求平

衡状况;本企业和竞争企业的同类产品市场份额;本行业或有关的其他行业的投资动向;企业市场营销策略的变化，对本企业和竞争

者销售量的影响等。通过市场需求容量的调查，便于企业掌握分析国内外市场需求动向和需求供应情况，结合本企业的市场份额，预测本企业的销售量，研究如何保持或提高本企业市场份额等，制订市场营销策略或进一步开拓新的市场。

⑷ 消费者和消费者行为调查

包括消费者类别(个人或企业、社会团体、民族、性别、年龄、职业、爱好、所在地区等)、购买能力(如收入水平、消费水平、消

费结构、资金来源、用户的财务状况等)、消费者的购买欲望和购买动机(什么因素影响购买者的购头决策，消费者不愿购买本企业产品

的原因及其对其他企业生产的同类产品的态度)、主要购买者、最忠实购买者、使用者、新产品的首用者、购买的决策者、消费者的购

买习惯(如购买地点、时间、数量、品牌、挑选方式、支付方式等)。调查了解消费者的情况及其购买行为，主要目的在于使企业掌握消

费者的爱好、心理、购买动机、习惯等，以便正确细分市场和选择目标市场、针对不同的消费者和市场，采取不同的市场营销策略。

相关文章：

2011年房地产估价师考试经营和管理讲义汇总

2011房地产估价师资格考 试《案例分析》习题汇总

2011年房地产估价师考试 《基本制度与政策》判断题

2011房地产估价师考试《 房地产估价理论与方法》试题汇总

编辑推荐：

2011年房地产估价师考试网络 课堂免费试听

2011年房地产估价师考试 用书推荐！

2011年房地产估价师考试更多考试信息 免费短信提醒

查看2011年房地产估价师考试网络辅导 在线模考

（责任编辑：中大编辑）