房地产经纪人

一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)

1.一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购买力和()三个要素。

A.交易场所

B.支付手段

C.购买行为

D.购买欲望

2.公共关系费用是房地产市场营销成本的组成部分，其主要内容包括()等费用。

A.客户管理

B.销售网络建立

C.新闻宣传

D.市场调查

3.房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销()。

A.受消费者预期影响较大

B.消耗时间较长

C.受政策法规影响较大

D.受区域影响较大

4.为有效选择市场，获取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是()。

A.区域细分

B.市场细分

C.营销分析

D.投资分析

5.居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的()。

A.社会文化环境

B.经济环境

C.自然环境

D.社区环境

6.房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是()。

A.购买者

B.购买欲望

C.购买能力

D.购买行为

7.房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是()。

A.全面调查

B.重点调查

C.典型调查

D.抽样调查

8.根据广告回条来比较不同报刊杂志上刊登广告的效果的调查方法是()。

A.访问法

B.实验法

C.行为记录法

D.实际痕迹测量法

9.新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和()。

A.邻里中心型

B.区域地区中心型

C.环线中心型

D.沿景观中心型

10.房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是()。

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略

11.房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是()。

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本

12.某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的()。

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位

13.与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是()。

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差

14.房源的使用价值是由房源的()决定的。

A.法律属性

B.经济属性

C.物理属性

D.心理属性

15.在开拓房源渠道的途径中，可以立即见效的一种方式是()。

A.发布路牌广告

B.刊登网络广告

C.派发DM宣传单

D.对目标客户电话访问

16.在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是()。

A.收集物业及业主信息

B.展示物业营销计划

C.获取业主信任

D.签订代理协议

17.以“繁华适合投资”作为广告诉求重点的方法体现了房源营销的()原则。

A.广告真实

B.快速销售

C.吸引客户

D.卖点突出

18.一般来说，大型房地产经纪机构在获取二手房房源后的营销程序是()。

A.寻找房源、卖点介绍、客户推荐

B.寻找卖点、重点推荐、广告营销

C.提炼卖点、内部推广、外部营销

D.寻找卖点、客户配对、重点推荐

19.关于房源和客源关系的说法，正确的是()。

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的开发不可兼顾

D.房源和客源互为目标

20.采用门店接待法开拓客源信息的劣势主要是()。

A.开拓客户方式消极

B.客户信息准确度低

C.客房开发成本高

D.难于与客户建立关系

21.养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户()。

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销

22.房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的()。

A.学历

B.工作性质

C.住址

D.动机和需求

23.房地产经纪人在获取购房客户的信任后，接着应开展的工作是()。

A.带领客户看房

B.向客户推荐房源

C.开展交易谈判

D.促进买卖成交

24.房地产经纪人在存量房租赁代理业务中，进行房屋查验的目的是()。

A.掌握出租人意向

B.了解房屋区位和实物状况

C.传播房屋租赁信息

D.促进签订房屋租赁合同

25.房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的()。

A.收入水平

B.工作单位

C.买房资金预算

D.职业

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