当前位置:

2017年房地产经纪人考试业务操作考前指导6

发表时间:2017/7/29 11:49:28 来源:互联网 点击关注微信:关注中大网校微信
关注公众号

房地产市场细分概念及作用

一、房地产市场细分的概念

市场细分是指营销者在市场调研的基础上,从消费者需求的差别出发,以消费者的需求为立足点,根据消费者购买行为的差异性,把消费者市场划分为具有类似性的若干不同的购买群体——子市场,使企业可以从中认定目标市场的过程和策略。那么,这一过程和策略在房地产市场营销中的具体应用,则称之为房地产市场细分。

市场细分这一概念最初是20世纪50年代中期美国市场学家温瑞尔?施密斯提出的。

从市场细分的发展历程来看,市场营销主要经历了大量营销、产品差异化营销和目标市场营销3个阶段。

二、房地产市场细分的作用

在制定战略性的房地产市场营销计划时,企业的基本任务是发现和了解它的市场机会,然后制定和执行有效的营销方案,而房地产市场细分是完成这一任务的关键和核心。其作用在于:

1. 房地产市场细分有利于营销者找到有利的市场方向,掌握市场上的现实购买量与潜在购买量、购买者满足程度及竞争状况等,搞好市场定位。

2. 通过房地产市场细分把自己的优势力量集中在目标市场上,做到有的放矢,才能取得更大的社会经济效益。

3. 房地产市场营销者通过房地产市场细分,能针对目标市场制定适当的营销组合方案,从而把有限的资源集中投入到目标市场上来,开创出适合自身企业的房地产开发经营特色之路来,从而提高自己的市场占有率和知名度。

编辑推荐:

2017年房地产经纪人考试时间10月21、22日

房地产经纪人考试制度政策章节考点知识点

2017年房地产经纪人考试专业基础知识点

2017年房地产经纪人考试业务操作知识点

2017年房地产经纪人考试职业导论知识点汇总

房地产经纪人考试零基础通关培训

全国房地产经纪人考试历年真题整理回顾

(责任编辑:lqh)

2页,当前第1页  第一页  前一页  下一页
最近更新 考试动态 更多>

近期直播

免费章节课

课程推荐

      • 房地产经纪人

        [VIP通关班-协议退费]

        6大模块不过协议退费

        1900起

        了解课程

        615人正在学习

      • 房地产经纪人

        [VIP通关班-畅学]

        5大模块协议续学

        1380起

        了解课程

        682人正在学习

      • 房地产经纪人

        [零基础通关班]

        3大模块校方服务

        880起

        了解课程

        682人正在学习

      考试科目