房地产经纪人

1.下列关于定金的说法错误的是( )。

答案( )

A.支付定金是保证合同履行的必要条件

B.收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金

C.定金合同自签订之日起生效考试大

D.定金的数额不得超过主合同标额20%

2.由银行与售房者单独签订的合同是( )。

答案( )

A.《商品房买合同甘》

B.《住房抵押贷款》

C.《住房抵押贷款》

D.《借款合同》

3.被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )年的不予注册。

答案( )

A.一

B.二

C.三

D.四

4.客户购物时的心理动态历程是( )。

答案( )

A.注目.联想.兴趣.欲望.行动.信赖.比较检讨.满足

B.注目.兴趣.联想.欲望.行动.信赖.比较检讨.满足

C.注目.兴趣.联想.欲望.信赖.比较检讨.行动.满足

D.注目.兴趣.联想.欲望.比较检讨.信赖.行动.满足

5.销售过程中的定金收取工作由( )。

答案( )

A.销售人员收取后，统一交给财务人员

B.销售人员直接收取，财务人员开据收据

C.财务人员直接收取并开据收据

D.销售人员和财务人员共同收取

答案：1：C| 2：C| 3：C| 4：D| 5：C|

6.一般来讲，低档盘，小户型的客户对( )。

答案( )

A.总价

B.单价

C.层差

D.朝向

7.俗称的“按揭”指的是( )。

答案( )

A.公积金贷款

B.住房抵押贷款

C.住房储蓄贷款

D.担保贷款

8.根据AIO尺度对房地产市场细分，属于( )。

答案( )

A.心理细分

B.人口细分

C.文化细分

D.行为细分

9.房地产市场细分的程序是( )。1.确定粗略市场2针对确定的目标市场特性;2.制定进入目标市场的营销策略;3.将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列;4.找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场;5.计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度;6.考虑可供利用的广告媒体.销售渠道.运输等费用的高低.目标市场的特征和企业企望利润大小。

答案( )

A.1.3.4.6.5.2

B.1.2.3.4.5.6

C.2.3.1.4.5.6

D.1.3.2.4.5.6

10.下列关于市场经理职责的表述中，不正确的是( )。

答案( )

A.负责制定长期计划和年度计划

B.分析市场趋势和新的需求

C.比较注重目前的市场占有率和眼前的获利能力

D.比较注重某一细分市场的研究和开发，而不是某一具体项目的销售

答案：6：B| 7：B| 8：A| 9：A| 10：C|

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（责任编辑：lqh）

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