房地产经纪人

1、随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和(　　)。

A.简单随机抽样

B.任意随机抽样

C.就便随机抽样

D.配额随机抽样

答案：A

2、均价的制定和房地产价格本身的成本存在(　　)关系。

A.正相关

B.直接关系

C.间接关系

D.没有任何关系

答案：D

3.关于均价的确定步骤顺序正确的是(　　)。

A.确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表

B.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正

C.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表

D.确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表

答案：C

4.(　　)定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。

A.高价策略

B.低价策略

C.中价策略

D.稳定价格策略

答案：B

5.卖点与项目定位的不同在于(　　)。

A.卖点具有个性化

B.卖点能够展示

C.卖点心须得到客户

D.卖点能够吸引人

答案：B

6.下列不属于营销成本的是(　　)。

A.资料费

B.中介服务费

C.广告费

D.财务费用

答案：D

7.房地产项目定位的核心内容是(　　)。

A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位

答案：D

8.“撇脂定价策略”是指的(　　)定价策略。

A.低开高走

B.低开低走

C.高开低走

D.高开高走

答案：C

9.广告心理效果测定属于(　　)。

A.广告活动过程的效果测定

B.广告要素效果的测定

C.广告目标效果的测定

D.广告媒体效果评价

答案：C

解析：广告心理效果测定，是为了了解广告推销运动的有效性的一项措施。它有下列几种作用：(1)预先对广告进行检测，可以在实际使用广告之前确定广告的有效性和被接受程度;(2)确定广告的信息是否已被宣传对象接收到;(3)弄清楚广告信息是否被宣传对象准确地理解;(4)了解有多少人真正准确地注意到广告所传达的信息。

广告心理效果测定是广告目标效果测定的一项基本内容。在进行广告心理效果测定时，必须遵守三项原则，即有效性原则、可靠性原则和相关性原则。

10.王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于(　　)。

A.交易信息

B.动态信息

C.静态信息

D.常规信息

答案：D

11.高档住宅的促销方式以(　　)为宜。

A.活动营销

B.让利优惠

C.礼品赠送

D.抽奖促销

答案：A

解析：活动促销是指企业整合本身的资源(企业及楼盘的优势和机会点)，通过具有创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题，吸引媒体报道与消费者参与，进而达到提升企业及楼盘形象，以及促进销售目的的一种促销手段。

12.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合(　　)条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划

答案：C

13.核实产权最直接的方式是(　　)。

A.到房地产产权登记部门核实

B.请鉴定机构鉴定

C.请开发商核实

D.请公证机关公证

答案：A

14.项目销售预热期的推广主要是整个项目的(　　)。

A.产品推广

B.形象推广

C.客户推广

D.价格推广

答案：B

15.强档期的推广策略，通常以(　　)为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大量的促销活动

D.适当的价格策略

答案：C

16.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是(　　)。

A.吸引客户

B.了解需求

C.促成交易

D.售后服务

答案：C

17.定金的数额不得超过主合同标的额的(　　)。

A.15%

B.20%

C.25%

D.30%

答案：B

18.定金合同从(　　)起生效。

A.签订之日

B.合同中约定的日期

C.合同中约定的交付定金的日期

D.实际交付定金之日

答案：D

19.历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的(　　)。

A.社区环境

B.银行按揭

C.区域功能

D.自然环境

答案：A

20.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和(　　)。

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程

答案：A

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（责任编辑：lqh）

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