中级经济师

本文为2012年中级经济师考试商业专业知识与实务第四章商品流通企业预测与决策第一节市场预测的学习笔记，希望本文能够帮助您更好的全面学习2012年经济师考试的相关重点!!

第四章　商品流通企业预测与决策

第一节　市场预测

一、市场预测的种类

市场预测是指在市场调查的基础上，利用各种信息资料，通过分析研究或运用数学方法，对未来一定时期内市场上商品或劳务的需求量及其发展变化趋势的预见和测算。

(一)按预测范围划分：宏观预测和微观预测;

1.宏观预测。从国民经济全局出发，如对社会商品零售总额预测、社会商品购买力预测。

2.微观预测。从企业角度出发，是企业经营决策的依据。

(二)按预测期限划分：短期预测、中期预测与长期预测;

1.短期预测：一年或短于一年的预测。为制定年度、季度和月度计划提供依据。

2.中期预测：一年以上、五年以内的预测，为实现五年计划和长期规划方案提供依据。

3.长期预测：五年以上的预测。为企业制定长期规划和重大决策提供科学依据。

(三)按预测性质划分：定性预测和定量预测。

1.定性预测―――主要靠人们的主观判断进行预测。

2.定量预测―――主要靠数学模型进行预测。按预测数值的表现形式：

(1)点值预测――预测数值表现为单个数值。

(2)区间值预测――与此数值表现为上限和下限两个数值所规定的区间。

(四)按预测商品综合程度划分：单项商品、大类商品和总体商品销售量预测

1.单项商品销售量预测：对某种具体规格、型号的商品预测

2.大类商品销售量预测：对某商品的某类的预测，如对彩色电视机销售量的预测。

3.总体商品销售量预测：对某种商品的预测，如对电视机的预测

【例题1·单选题】市场销售量预测按预测商品的综合程度不同，可分为单项商品、大类商品和总体商品销售量预测。在对下列商品进行销售量预测时，属于总体商品销售量预测的是(　)。(2009年)

A.电视机 B.黑白电视机 C.彩色电视机 D.74厘米彩色电视机

『正确答案』A

【例题2·单选题】将市场预测分为短期预测、中期预测和长期预测，是按(　)的不同划分的。(2008年)

A.预测范围 B.预测商品综合程度 C.预测性质 D.预测期限

『正确答案』D

二、市场预测的方法

(一)定性预测方法

定性预测法包括德尔菲法;类推法;用户调查法等

1.德尔菲法：也称专家意见法或专家调查法

(1)定义;德尔菲法是以匿名的方式，轮番征询专家意见，最终得出预测结果的一种经验意见综合法。

(2)适用范围：德尔菲法可用于市场需求、商品价格、商品销售、市场占有率、商品生命周期等;既可用来短期预测，还可用于中、长期预测，尤其当预测中缺乏必要的历史数据，应用其他方法有困难时，采用德尔菲法与此能得到较好的效果。

(3)德尔菲法的预测步骤：主要包括三个阶段：准备阶段、轮番征询阶段和做出预测结论阶段;

2.类推法

(1)相关类推法：利用已知的相关商品的数据和资料，来推断预测商品未来的需求趋势。

①时间上的先行、后行关系：据汽车、机床的需求量，推断轴承的需求量。

②可替代商品的关系：据钢材、铝合金的销售资料，可大体推测木材的需求量。

③互补性关系：根据住宅建设的发展情况预测室内装饰材料的需求量。

(2)对比类推法：是指根据同类商品在不同时期、不同地区的需求情况，加以对比分析，来推断其未来的发展趋势。例如：对比预测商品的上期销售情况来预测下期的销售趋势;通过分析国外某商品的生命周期的发展变化，预测国内同类商品的需求变化。

3.用户调查法：又称购买者意向调查法，用户调查法就是定期直接向用户了解在下一时期购买的意向，通过综合分析，推断出用户购买意向的变动趋势。

一般，用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性以工业品市场最高，耐用消费品市场次之，一般消费品市场为最低;

【例题3·单选题】轴承是汽车的先行商品，根据汽车的需求量，就可以推断轴承的需求量。这种预测方法是(　)。(2008年)

A.对比类推法 B.相关类推法 C.用户调查法 D.定量预测法

『正确答案』B

【例题4·单选题】钢材、铝合金是木材的可替代商品，因此根据钢材、铝合金的销售量，可大体预测木材的需求变化。这种预测方法是(　)。(2009年)

A.相关类推法 B.对比类推法 C.定量预测法 D.用户调查法

『正确答案』A

(二)定量预测法：

定量预测法包括：

1.时间序列分析法：是把预测商品的一组实际销售量统计数据按时间顺序排列，通过统计分析或建立数学模型进行外推的定量预测方法。

(1)上期销售法：

①含义：把上期的实际销售量作为下一期销售量的预测值;

②公式：Ft=Dt-1;

式中：Ft——第t期的预测销售量;

Dt-1——第t-1期的实际销售量，即上期实际销售量。

③特点：

此方法是时间序列分析法的一种极端情况。

只考虑最近时期的实际数据，忽略其他时期实际数据的影响，

反映需求变化最快， 稳定性低。

④这种方法适用：实际需求变化幅度不大的情况。

(2)算术平均数法：

①含义：以时间序列各个时期实际销售量的算术平均值作为下一期的预测销售量;

②公式：Ft=1/n∑Di(i=1，2，...，n)

式中：Ft——第t期的预测销售量;

Di——第i期的实际销售量;

n——实际销售量时间序列数据的个数;

③特点：也是一种极端情况，考虑了时间序列的全部数据，把这些数据平均

化，反映需求变化最慢，稳定性强，灵敏性小。

④适用：对稳定形态最为合适。但不适用于趋势形态和季节性形态。

(3)移动平均数法。包括一次移动平均数法和二次移动平均数法。

1)一次移动平均数法：

①含义：用过去m个周期实际销售量的算术平均值作为下期的预测销售量，选取时间序列中最靠近预测值的一组数据。

②公式：Ft=1/m∑Dt-i(i=1，2，...，m，m

m为1，即为上期销售量法;m取时间序列的全部数据n，即为算术平均数法了。移动期数m的选取，既要有足够的期数，以抵消销售量的随机波动的影响;又不能过多，以尽量舍去那些早期的作用不大的数据。在有明显的趋势形态中，预测量的变化就总要落后于实际销售量的变化，在上升趋势中预测量小于实际量，在下降趋势中预测量大于实际量，出现的偏差为滞后偏差。

③特点：一次移动平均数法是介于上期销售量法和算术平均数法之间的一种方法。

2)二次移动平均数法

在明显的趋势形态中，预测量的变化总要落后于实际销售量的变化，在上升的趋势中预测量小于实际量，在下降趋势中预测量大于实际量，出现的偏差称为滞后偏差。一般，当N为奇数时，要滞后(N-1)/2个周期。(N为移动期数)。为了消除滞后偏差，可用二次移动平均数法或二次指数平滑法。

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（责任编辑：中大编辑）