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3某工程公司于2011年8月可能进行A、B两项工程的投标。通过详细研究招标文件，并对A、B两项工程所在地进行现场踏勘，该公司决定参加其中一项工程的投标。A、B两项工程的决策数据如下：

A工程估算直接成本8600万元，需要预制大型钢筋混凝土构件36个(2800t/件)。该工程的地质条件较为复杂，招标文件规定：A工程投标报价=直接成本+利润+税金+(直接成本+利润+税金)×总包干系数10%;在构件预制场选择上，公司面临如下选择：

1)使用公司现有的预制场，但该预制场离施工现场较远，构件需要从海上运输，大约增加成本240万元。

2)在工地新建一个构件预制场，耗资280万元(考虑竞争对手在工地附近建有类似预制场，故该项费用只能列入施工成本之中)。A工程的效果、概率和损益情况见表2-1。

表2-1 A工程的效果、概率和损益情况

B工程估算直接成本7800万元。招标文件规定：工程投标报价=直接成本+管理费+利润+税金。B地有一该专业领域的施工单位，以前曾经与本公司有过良好的合作，但因施工资质不达标，未能参加本次投标。如果将部分非主体工程(如中小型构件预制、土石方工程等)分包给该公司，将节约大量的机械调遣、模板加工费用，但公司获得的利润有可能降低。经过造价工程师详细测算，B工程的效果、概率和损益情况见表2-2。

表2-2 8工程的效果、概率和损益情况

根据以往类似工程的投标资料，A、B工程的中标概率分别为0.60和0.80。编制标书的费用均为5万元。以上所谓的直接成本已考虑了投标过程中发生的费用。假定该工程项目的税率为3.41%，管理费费率为3%。

问题：

1.简述投标策略的类型有哪些?

2.绘制本投标决策的决策树图。

3.对投标方案进行决策。

4.决策后的投标方案报价为多少?

参考解析【问题1参考答案】

投标策的类型有：根据项目特点报价、不平衡报价、计日工单价报价、暂定工程量报价、多方案报价、增加建议方案、分包商报价的采用、无利润算标等。

【问题2参考答案】

绘制的决策树图如图2.6所示。

【问题3参考答案】

图2.6中各机会点的期望值：

点③的期望值=1200×0.40+780×0.60=948(万元)

点④的期望值=1160×0.70+740×0.30=1034(万元)

点①的期望值=1034×0.60+(-5)×0.40=618.40(万元)

点⑤的期望值=860 x0.80+420×0.20=772(万元)

点⑥的期望值=980×0.60+380×0.40=740(万元)

点②的期望值=772×0.80+(-5)×0.20=616.60(万元)

因为点④的期望值最大，故应参加A工程的投标，且选用本地预制方案。

【问题4参考答案】

投标方案的报价=(8600+280+1160)×(1+3.41%)×(1+10%)=11420.60(万元)

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（责任编辑：zyc）

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