影响贷款价格的主要因素
贷款成本、贷款风险程度、贷款费用、借款人与银行的关系、银行贷款的目标收益率、贷款供求状况、贷款期限、借款人从其他途径融资的融资成本
公司贷款定价基本方法
教材中主要介绍了两种定价方法：成本加成定价法和价格领导模型
成本加成定价法
任何贷款利率都是由四部分组成：筹集可贷资金的成本、银行非资金性的营业成本、银行对贷款违约风险所要求的补偿、要为银行股东提供一定的资本收益（利润）
贷款利率=筹集可贷资金的成本+银行的非资金性经营成本+银行对贷款违约风险要求的补偿+银行预期利润水平
价格领导模型
价格领导模型是克服了成本加成法的诸多局限而出现的一种定价方式。最早出现在20世纪30年代，一些银行确定了统一的优惠利率，对那些规模大、信誉好、值得信任的大客户发放的短期流动资金贷款，收取最低利率。然后在此基础上，确定其他对象，所适用的贷款利率。贷款利率通常由三部分构成：优惠利率、借款人支付的违约风险溢价、长期贷款借款人支付的期限风险溢价。
贷款利率=优惠利率+借款人支付的违约风险溢价+长期贷款借款人支付的期限的期限风险溢价
银行公司信贷产品定价策略
银行定价主要有三个目标：产品如何能够被市场和消费者认可；如何扩大市场份额和占有率；利润如何转化，即盈利。而定价策略就是要去实现这个定价目标。
我们常见的定价策略主要有：
●高额定价策略：是指在产品投放市场时将初始价格定的较高，从市场需求中吸引精华客户的策略。
●渗透定价策略：采用很低的初始价格打开销路，以便尽早占领较大的市场份额，树立品牌形象后，在相应地提高产品价格，从而保持一定的盈利性，也叫薄利多销定价策略。（教材中52页倒数第三行，应慎重考虑，把慎重两个字去掉，容易误解，下面说的3个条件，是应该采用渗透价格策略）
●关系定价策略：就是一揽子服务打包定价，对很多服务项目给予价格优惠，从而吸引客户，从客户其他的业务中获得补贴。
3、营销渠道策略（了解）
营销渠道的含义
营销渠道，即分销渠道，指的是产品或服务从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道。而公司信贷营销渠道就是指公司信贷产品从商业银行转移到产品需求者手中所经历的通道。
公司信贷营销渠道分类
●按营销渠道模式分类：自营营销渠道（银行——客户）、代理营销渠道（银行——代理商——客户）、合作营销渠道（银行相互给对方客户提供信贷服务，银团贷款）
●按营销渠道场所分类：网点营销（银行最重要的营销渠道，全方位、专业性、高端化、法人网点机构营销渠道）、电子银行营销、登门拜访营销（对大客户）
公司信贷营销渠道策略
●直接营销渠道（不通过中间商或者中间设备和途径）和间接营销渠道策略（通过中间商或者中间设备和途径）
●单渠道（或通过直接渠道，或通过间接渠道）和多渠道策略（即通过直接又通过间接）、
●结合产品生命周期的营销渠道策略（根据不同生命阶段，选择直接还是间接）、
●组合营销渠道策略（银行渠道策略与营销的其他策略相结合，如与生产环节、销售环节和促销相结合）
促销策略
银行的促销促销方式包括广告、人员促销、公共宣传和公共关系、销售促进。
例题：
单选题
1、在2008年北京奥运会期间，国内某银行提出以“真情服务”回馈顾客，该银行的此种行为属于（）
a、产品定位 b、形象定位 c、利益定位 d、竞争对手定位
答案：b
2、（）是指贷款定价中的一些非货币性内容。
a、贷款利率 b、补偿余额 c、隐含价格 d、贷款承诺费
答案：c
多选题
1、与其他产品一样，银行的信贷产品也会经历生命周期，下列关于产品生命周期策略的说法，正确的有（）。
a、在介绍期，研制费用可以减少
b、在衰退期，银行利润日益减少
c、在成熟期，银行利润较稳定
d、在成熟期，销售量的增长出现下降趋势
e、在成长期，银行要花费大量资金来做广告宣传
答案：bcd