二、企业成长战略
成长战略，也称扩张战略，是—种在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略，主要包括密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略联盟四种。
(一)密集型成长战略
密集型成长战略是指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。这种战略的重点是加强对原有市场的开发或对原有产品的开发。
一般来说，密集型成长战略主要有：市场渗透、市场开发和新产品开发三种战略形式。
1．市场渗透战略
市场渗透战略是企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平。
市场渗透战略被广泛地单独使用或同其他战略结合使用，下列情况适合采用市场渗透战略：
①企业的产品或服务在当前的市场中未达到饱和时，企业采取市场渗透战略就具有潜力；
②现有消费者对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率；
③在整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降趋势，企业就可通过市场份额的增加获得收益；
④企业在进行产品营销时，随着营销力度的增加，其销售呈上升趋势，且二者的相关度能够保证市场渗透战略的有效性；
⑤企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模的增长，且这种规模能够给企业带来显著的市场优势。
实施市场渗透战略的基本途径有：
一是增加现有产品的使用人数，主要通过转化非使用者、发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客等方式实现；
二是增加现有产品使用者的使用量，主要通过增加对产品的使用次数、增加每次的使用量等方式实现；
三是增加产品的新用途，主要通过增加产品的主要用途或附带用途等方式实现；
四是增加现有产品的特性，主要通过产品换代、产品改良等方式增加产品的使用价值。
2．市场开发战略
市场开发战略是将现有产品或服务打入新市场的战略。
实施市场开发战略的一般条件有：
①空间上存在着未开发或未饱和的市场区域；
②企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道；
③企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源；
④企业存在过剩生产能力；
⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业。
实施市场开发战略的基本途径主要有：
一是在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场。
二是在当地开辟新的营销渠道，包括雇用新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目。
三是开拓区域外部或国外市场等。
3．新产品开发战略
新产品开发战略是企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品、服务而增加销售量的战略。
实施新产品开发战略的，—般条件有：
①企业拥有很高的市场信誉度，过去的产品或服务的成功，可以吸引顾客对新产品的使用；
②企业参与竞争的行业属于迅速发展的高新技术行业，在产品方面进行的各种改进和创新都是有价值的；
③企业所处的行业高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势；反之，如果企业所处行业增长缓慢或趋于稳定，则进行产品创新要承担较大的风险；
④企业在产品开发时，提供的新产品能够保持较高的性能价格比，比竞争对手更好地满足顾客的需求；
⑤企业具备很高的研究和开发能力，不断进行产品的开发创新；
⑥拥有完善的新产品销售系统。
实施新产品开发战略的基本途径主要有产品革新和产品发明等。