广告专业案例分析一

本讲案例分析要求：从消费者的层面能进行准确的分析，并围绕着消费者的各个方面提出广告策划方案，同时积累消费者数据库（基本特征、数据和深度挖掘两个方面）。

一、案例及其分析

联想红本女广告策划

有一个女人……

你期望是：

美艳绝伦、妩媚妖艳 ？

还是：

其貌不扬、庸脂俗粉？

她开着mini  cooper……

用着gucci手袋……

有一天

一个男人

号称“京城第一剑”

网友称之为京城第一“贱”男

2008年4月24日，在搜狐数码社区他发表了疯狂的宣言……

7天7夜不吃不喝网络追踪红本女

图片极具诱惑……

文案很网络……

md,我变态吗，这个女孩我跟了7天
呵呵呵，bt世界，疯狂当道

身着吊带裙的红本女样子好可爱

红本女在咖啡厅与神秘男约会，气死我了

红本女红衣登场妩媚妖艳     
红本女与宠物狗狗
红本女晨练乍现小蛮腰
会所偶遇红本女
美眉在与谁谈心？我想知道的秘密
月亮蛊惑了我的心

我的红本女笑靥艳若桃花

红本女悠然逛街 好可爱

好棒的身材 ol范儿

美眉正面照，开始yy吧

落叶怎知秋春意,红粉无情也宵尘

我猜她一定是富家女！助理出场，那个红本本有点意思

搜狐数码公社为 “红本女”建立独立网页

一周时间内，网络点击多少？

250万！

“250”的神话续集：从红本女到酷库熊

时间： 2008年8月

地点： bbs

事件：

 贩卖一个爱情故事：《漂亮学姐竟是恋熊女孩，我来冒死掀她老底》

讲述一个精致而悲伤的爱情故事，故事两点核心：

1、不要你online，只要你by my side

2、男人不如酷库熊

发展：

 网上出现了所谓的自拍贴：《三十五中校花拍酷库熊真人照片》。把原帖中抽象的文字转变为具体的形象：一位美丽的女孩和一只不离不弃的熊。故事具体化，酷库熊变成了一种爱情象征：随时在你身边。卡通酷库熊出场。

结局：

联想出击，以ideapad s9/s10冠名赞助，出资1000万人民币，把整个故事拍成短片：爱在线，由林俊杰演唱主题歌《爱·在线》，并宣布酷库熊成为联想新系列笔记本卡通形象代言。

分析联想的广告策划活动：

----“联想红本女”事件

首先这是联想策划的网络营销案例

1、推广的产品是什么？  一款时尚轻薄本——联想ideapad u110

2、目标人群是谁？ 年轻女性-而且是年轻的白领—红本女

3、此次网络营销目的？策划目标？

有三点：

  第一，准确传达联想ideapad u110的产品特性（独特的红色时尚外观；轻巧超薄的机身）。

  第二，让消费者了解联想ideapad u110笔记本的产品定位（年轻时尚白领的必备品）。

  第三，提高这款产品的销量。 

4、如何策划实现这些目标的？

制造热点事件，植入理念

第一步：搜狐数码公社论坛发布“偷拍”帖

第二步：搜狐数码频道制作“红本女”专题。

第三步：由网络推手推动点击、跟帖，并引起社会争议

-----“酷裤熊”ideapad s9/s10产品的推广策划

1、联想酷库熊的背后。显而易见，这是一个有预谋的营销策划，从一开始，酷库熊的故事就在计划之中，制作动漫原型，编写故事，拍摄网络电影，林俊杰唱主题曲，包括后来大范围的网络灌水及网络传播、广告传播等。“新兴的netbook更多的是满足用户的精神需求和心理欲望，而不是简单的功能需求”

2、一个酷库熊的走红，体现的是对一个细分市场的把握和挖掘。ideapad的目标市场聚焦在大学生和年轻白领身上，分析发现这拨人有一些共同点：对网络的依赖、对动漫的痴迷和对真挚感情的渴望。

我们应该学会对消费者的分析把握对产品营销策划是非常重要的。

围绕着人进行分析，如图

本案例要求学员能从消费者的角度进行分析，并从消费者个各个层面提出策划方案。