中级商业经济专业知识与实务考试特点分析
■题型题量
1．考试时间150分钟，满分140分，共100题；
2. 题型：选择题
▼分题型特点：
1.单项选择题共60题，每题l分。对于单项选择题，注意使用排除法进行选择，判断的标准就以教材的基本陈述为准。
2.多项选择题共20题，每题2分。每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分。作多项选择题，需要注意以下几点：（1）历年考试的多项选择题都是5个选项。（2）每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。也就是说，考生需要选择的正确选项是2--4个，不能全选。（3）在给分规则方面，错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分。
3.案例分析题40分，包括5个案例，每个案例4道小题，每小题2分；由单选和多选组成。
■考试命题特点分析
1．考的知识浅，主要考核基本概念；但是考的范围广，涉及到教材的各个章节，记忆内容占大部分；
2.联系社会热点较多，将理论与实际相融合，考核考生对知识点的理解和拓展；
3.注重新增内容，如考试大纲及教材中新增加的考试内容；
4.用以前出过的真题、教材原文或课后练习题，要么直接使用原题，要么将其变形，将里面的数字、答案顺序、或题干进行变动使其成为新的考试内容。
■考试重点(十二章内容)
一、商品流通理论
（一）概述
1．商品流通及其作用：商品流通的概念、过程及作用，概念性的东西；
2.商品流通运行要素：三大流（商流、物流、信息流）及其之间的关系；
3.商品流通运行载体：把现存的市场状态按不同的分类方法进行划分，分成批发市场与零售市场、现货市场与期货市场、有形市场与无形市场、国内市场与国际市场。
（二）流通渠道
1.商品流通渠道的相关概念
2.商品流通渠道结构: 一个渠道系统中包括的中间机构的层次数量
3.商品流通渠道行为：渠道成员的行为。
例：
08年考题：
商品流通渠道的起点是( )。
a.消费者 b.批发商 c.零售商 d.生产者
答案：d
解析：本题考查商品流通渠道的概念。
（三）流通产业
1.流通产业界定：流通产业的概念；
2.流通产业组织：决定市场结构的因素、市场绩效的综合评价；
3.流通产业结构：流通产业结构变动规律、流通产业的空间结构。
二、商品流通业态
业态：是指商品销售形态或方式，如“批发业态”、“零售业态”等，强调的是“怎么卖”。
这一章内容就围绕批发、零售、连锁经营进行基础知识的考察。
根据连锁经营的创业策略，下列业态中，最适合连锁经营的业态是( )。 a．杂货店 b．便利店 c．专卖店 d．百货商店
答案：b
解析：本题考查连锁经营业态的选择。
三、商品流通企业战略管理
（一）商品流通企业战略
1.内涵：概念、特点；
2.层次：公司层-经营层-各职能部门；
3.目标：如：市场目标、创新目标、盈利目标等
4.管理过程：确定企业目标-战略分析-战略选择-战略实施与控制。
（二）商品流通企业战略分析
1.宏观环境分析：政治法律环境、经济环境、技术环境、社会环境；
2.行业竞争环境分析：
迈克尔.波特的五力模型：行业内现有企业间的竞争、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商讨价还价的能力、买方讨价还价的能力；
3.企业内部环境分析：企业资源分析、核心竞争力分析。
（三）商品流通企业的战略选择与实施
公司层和经营层的战略选择、实施及控制。
09年考题：
一个规范性的、全面的商品流通企业战略管理过程的实施顺序是（ ）。
a.战略分析→确定企业使命→战略选择及评价→战略实施及控制
b.战略选择及评价→战略分析→确定企业使命→战略实施及控制
c.确定企业使命→战略分析→战略实施及控制→战略选择及评价
d.确定企业使命→战略分析→战略选择及评价→战略实施及控制
解析：本题考核商品流通企业的战略管理过程。
四、商品流通企业预测与决策
这章考一个做市场的人的全局观，把握全局的能力，市场预测-企业经营决策-营销创新。
（一）市场预测
1.市场预测的种类：市场预测的不同的分类方法，范围不同的预测、期限不同的预测、性质不同的预测等；
2.市场预测的方法：定性预测方法、定量预测方法；
3.市场预测的一般过程：确定目标-收集数据和资料-选择方法-进行预测-预测结果的分析和调整。
（二）商品流通企业经营决策
考察商品流通企业经营决策的种类和一般过程
（三）商品流通企业营销创新
考察三大新型营销方式：关系营销、网络营销、绿色营销的基础知识。
五、供应商管理
（一）供应商认证
1.供应商认证方法与流程：主要考察认证供应商时应注意的一些问题；
2.供应商认证的标准：主要考察供应商选择的短期标准、长期标准等概念；
3.供应商的识别与筛选：如何选择一个供应商的问题；
4.供应商深入调研：对供应商的深入了解的一个过程。
（二）供应商关系管理：怎样维持长期伙伴关系
（三）供应商的绩效管理：如何对其进行评价的问题
六、物流管理
（一）物流管理概述
物流管理的概念、目标、过程
（二）物流标准化及物流信息技术
相关基本概念
（三）物流合理化
包装合理化、装卸搬运合理化、储存合理化、运输合理化、流通加工合理化、配送合理化
（四）供应链管理
供应链管理的相关概念。
七、库存控制
（一）库存控制概述
库存的概念、类型和作用等。
（二）库存控制模型
三种不同的方法进行采购：固定订购量、固定间隔期、一次性订购。
（三）供应链环境下的库存控制
商品流通企业库存管理的目标是“零库存”。在实际工作中，接近于“零库存”的库存控制策略是（ ）。
a.准时制库存管理
b.固定订购量库存控制
c.固定间隔期库存控制
d.一次性订购量库存控制
答案：a
解析：本题考核准时制库存管理。在实际工作中，准时制库存管理是接近于“零库存”的库存控制策略。
八、国际货物运输与保险
国际货物运输、国际货运代理、和国际货物运输保险的一些基本概念。
国际货运代理的作用不包括（ ）。
a.专业服务
b.促进流通
c.降低成本
d.咨询顾问
解析：本题考查国际货运代理的作用。
九、商品流通企业信息管理
商品流通企业管理信息系统的基本概念，及其开发与应用的基本原则。
商品流通企业为了保证管理信息系统的安全性，正确的做法有（ ）。
a.采用数据库技术进行数据备份
b.企业员工采用分级授权的方式使用系统
c.开发小组承担系统的全部维护工作
d.安装计算机杀毒软件
e.设置专职人员对整个系统的运行状况进行随时观察
答案：abde
解析：本题考核的是系统安全性保证。
十、商品流通企业薪酬管理
（一）薪酬与薪酬管理的基本概念
（二）基本薪酬和基本薪酬制度的基本概念
（三）企业薪酬调查、薪酬设计与薪酬激励
下列关于薪酬的表述，错误的是( )。
a．薪酬是指个人参与社会劳动从用人单位中得到的各种酬劳的总和 b．薪酬包括经济报酬和非经济报酬
c．薪酬与工资两个概念可以互相替代
d．薪酬主要由基本薪酬、辅助薪酬和福利构成
答案：c
解析：本题考查薪酬的有关知识。
十一、商品流通合同管理
1.买卖、运输、仓储、电子商务四大合同的基本内容，比如：特征、权利义务、责任等。
2．上述合同争议的防范与解决
十二、商品流通企业财务管理
（一）商品流通企业财务管理的基本概念
目标、环境、内容、基础观念。
（二）商品流通企业投资管理
1.项目投资分析与评价：
净现值法、现值指数法内含报酬率法、投资回收期法和会计收益率法；
2.流动资金管理：
现金管理、应收账款管理、存货管理。
（三）商品流通企业筹资管理
1.股权筹资；
2.债务筹资；
3.资本成本和资本结构。
(07年考题)
资本结构是企业筹资的核心问题。通常情况下，企业的资本结构由( )构成。
a.债务资本
b.权益资本
c.长期债权资本
d.长期债务资本和权益资本
解析：该题考察资本结构的概念。
（四）商品流通企业利润分配管理
利润分配、股利分配政策。
（五）商品流通企业绩效分析
1.盈利能力分析：销售净利率及其分析、资产净利率及其分析、净资产收益率及其分析；
2.偿债能力分析：流动比率及其分析、速动比率及其分析、资产负债率及其分析；
3.营运能力分析：营业周期、存货周转率及其分析、应收账款周转率及其分析、流动资产周转率及其分析、总资产周转率及其分析；
4.发展能力分析：销售增长率及其分析、总资产增长率及其分析、净利润增长率、人均净利润增长率。
■复习考试的几点建议
1.考生要根据自身实际，要把考试目标细化，制定切实可行的学习目标和学习计划,并认真执行下去。
2．在学习过程中要树立信心、放松心态，正确面对在复习过程中出现的疲惫期及挫败感。要学会胜不骄败不馁，对于易错的地方要总结经验，下次遇到相同的类型试题时，既不要感觉为难也不要轻敌，在平时的练习中每一道小题都不要放过，做到弄懂为止。
3.要做到听课、教材、习题相结合，先看一遍教材进行预习，再带着问题听课这样有助于考生更快的发现重点、掌握重点，然后再通过练习题进行巩固。