第3章 货物生产和贸易管理

3.3 国内贸易的合同内容与履行

3.3.1国内货物贸易的合同类型

（1）按所购货物的技术类型划分

（2）按合同的商务类型划分

（3）按贸易的环节划分

3.3.2国内贸易过程的项目化管理

（1）贸易需求的识别

（2）贸易需求的跟踪与预报

（3）技术规格与价格水平确认

（4）贸易合同的商务条款确认

（5）贸易合同的签订

（6）贸易合同的管理

3.3.3国内贸易的支付工具与货物交付

(1)国内贸易中常见的支付工具包括：

汇票（出票人签发）：汇票是由出票人签发的，要求付款人在见票时或在一定期限内，向收款人或持票人无条件支付一定款项的票据。汇票是国际结算中使用最广泛的一种信用工具。

本票（银行签发）：本票是一个人向另一个人签发的，保证即期或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件书面承诺。 我国票据法第73条规定本票的定义是： 本票是由出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。第2款接着规定，本法所指的本票是指银行本票，不包括商业本票，更不包括个人本票。

支票（自我签发）：是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。

电汇：电汇是汇款人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或代理行（汇入行），指示汇入行向收款人支付一定金额的一种汇款方式。电汇是汇兑结算方式的一种，汇兑结算方式除了适用于单位之间的款项划拨外，也可用于单位对异地的个人支付有关款项，如退休工资、医药费、各种劳务费、稿酬等，还可适用个人对异地单位所支付的有关款项，如邮购商品、书刊,交大学学费等。

即期信用证：即期信用证是指受益人根据信用证的规定，可凭即期跟单汇票或仅凭单据收取货款的信用证。即指开证行或付款行收到符合信用证条款的跟单汇票或装运单据后，立即履行付款义务的信用证。其特点是受益人收汇安全迅速，有利于资金周转。

银行保函：银行保函是由银行开立的承担付款责任的一种担保凭证，银行根据保函的规定承担绝对付款责任。银行保函大多属于“见索即付”(无条件保函)，是不可撤销的文件。银行保函的当事人有委托人(要求银行开立保证书的一方)、受益人(收到保证书并凭以向 银行索偿的一方)、担保人(保函的开立人)。

银行保函适用于一切存在付款行为的商品贸易、技术劳务贸易、工程项目等。

 (2)国内贸易的交付方式

1）交货时间

2）交货地点

①工厂交付。指卖方在生产地将合同涉及货物交付给买方，即完成交货义务。卖方没有义务将货物装上买方安排的运输工具。

②用户现场交付。指合同涉及货物由运输单位运输至买方现场后，卖方再将货物交付给买方。卖方负责货物在运输过程中的安全和质量。

货物的交付过程实质上是货物风险的转移过程。

3）国内贸易的货物交接验收程序

3.3.4国内贸易运输方式的选择

国内贸易的运输方式包括以下五种：

1)航空运输。主要特点：时间短，货物安全性高；费用高，运量有限等。

2)公路运输。主要特点：覆盖面广，可实现“门到门”服务；载重量小，单位运输成本高，安全性较低。

3)水路运输。主要特点：运输能力大，成本低；受自然条件限制，运输速度慢。

4)铁路运输。主要特点：运输速度快，运输能力大，成本较低，到发时间准确性好；铁路建设成本高，运输机动性差。

5)管道运输。主要特点：运输量大，能耗小，安全可靠，不受气候变化影响；专用性强，适用面较窄。