第3章 货物生产和贸易管理

 3.9 国际贸易的流程及合同履行

交易前的准备阶段

　　主要工作：

　　1)行情调研：经济调研、市场调研、客户调研

2)制订方案：商品国内市场情况、国外市场情况、确定进出口地区与客户、经营情况、经营计划与安排

3.9.2合同磋商和订立阶段

在国际贸易中，合同磋商是一个十分重要的环节。

订立合同是对以往磋商过程中双方达成的协议、共同接受的交易条件的最终书面确认。

合同内容（见p246）

3.9.3合同的履行

(1)出口合同的履行环节——cif+l/c（信用证）组合下

cif：成本加保险费、运费。成本加保险费、运费，指卖方负责租船或订舱，支付到目的港的运费，以及负责办理从装运港岛目的港的货运保险，支付保险费，以及办理货物出口结关手续等。

　　1）备货。管理重点在货物的生产，目的是保证货物的质量。

　　2）催证、审证和改证。

　　3）租船、订舱、报关出运和投保。在cif下，租船订舱和运输保险属于卖方的责任。

4）制单结汇、核销退税。在货物装运后，卖方在信用证规定的有效期内，根据信用证的规定，将缮制完成的各种单据提交银行办理议付结汇手续。

5）出口收汇核销和出口退税。

6）理赔与索赔。

　　出口合同履行的四个环节最为重要：“货”、“证”、“船”、“款”。

　　凡是按cif或cip价格成交的出口合同，卖方在装船前，须及时按照合同的规定，向保险公司办理投保手续，填制投保单。保单日期不能晚于提单日期。

目前我国仍是外汇管制的国家，作为出口方，要按照国家的规定，对所收到的外汇进行核销。

(2)进口合同的履行环节——fob条件下

fob：装运港穿上交货。指卖方负责在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。其相关风险以货物是否越过船舷来区分。

　　1)开立信用证。是进口商向银行申请开立信用证，这是履行合同的第一个环节。

　　2)派船接运货物。在fob下，应由买方负责派船到合同规定的交货地点接运货物。

　　3)投保货运险。保险由买方办理。

　　4)审单和付汇。开证行。

5)报关、验收和拨交货物。货物的放行是海关对一般出口货物监管的最后一个环节。

3.9.4海关监管

海关监管的四个重要环节：

1)申报和审单。当事人向海关呈交齐全的报关单证，海关进行审核。

2)检查和查验。海关以经审查的单证为依据，对进出口货物进行核查、核对。

3)放行。海关核对核销报关单，并在有关单据上签印放行，表示已结关。

4)海关稽查。是对已经放行的进出口货物，海关在法定期限内对其进出境行为的合法性进行审查和评价，它是货物放行后，通关环节的继续。

3.9.5进出口商品检验检疫(熟悉)

(1)商品检验检疫的地点，根据买卖合同约定的不同而有所不同，一般有三种情况：

1)在出口国检验。如在装运港检验等。

2)在进口国检验，如在目的港检验等。

3)出口国检验，进口国复验。

 (2)商品检验检疫的内容主要包括：

　1)商品数量、质量、标识包装等的检验；

　2)动植物检疫；

　3)卫生检疫等；

　4)进出口商品残损的鉴定。