1.1个人理财业务的概念和分类
 
1.1.1       个人理财业务的概念
个人理财业务:商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动。
个人理财作为一种专业化服务活动表现为两种性质:顾问性质和受托性质。
 
往年试题:
商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理专业化服务活动,这是指( a )。
a.个人理财服务
b.投资规划
c.综合理财服务
d.私人银行业务
 
1.1.2       个人理财业务的分类
1.     理财顾问服务:商业银行向客户提供财务分析与规划、投资建议、个人投资产品推介等专业化服务。
 
往年试题:
理财顾问服务包含的内容有( acd )。
a.个人投资产品推介
b.保险规划
c.财务分析与规划
d.向客户投资建议
e.资金信托
 
2.     综合理财服务:商业银行在向客户提供理财顾问服务的基础上接受客户的委托和授权、按照与客户事先约定的投资计划和方式进行投资和资产管理的业务活动。
 
(1)       理财计划:商业银行在对潜在目标客户群进行分析研究的基础上,针对特定的目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划。
        保证收益理财计划:商业银行按照约定条件向客户承诺支付固定收益,银行承担由此产生的投资风险;或银行按照约定条件向客户承诺最低收益并承担相关风险,其他投资收益由银行和客户按照合同约定分配,并共同承担相关投资风险的理财计划。
这里的附加条件可以是对理财计划期限调整、币种转换等权利,也可以是对最终支付货币和工具的选择权利等
        非保证收益理财计划:
保本浮动收益:商业银行按照约定条件向客户保证本金支付,本金以外的投资风险由客户承担,并依据实际投资收益情况确定客户实际收益的理财计划。
非保本浮动收益:商业银行根据约定条件和实际投资收益情况向客户支付收益,并不保证客户本金的安全的理财计划。
 
往年试题:
投资者购买以下哪种理财计划承担的风险最大?( d )。
a.固定收益理财计划
b.保证收益理财计划
c.保本浮动收益理财计划
d.非保本浮动收益理财计划
 
投资者为了保证本金安全,可以投资以下哪些理财计划?( bce )
a.保本收益理财计划
b.最低收益理财计划
c.保本浮动收益理财计划
d.非保本浮动收益理财计划
e.固定收益理财计划
 
(2)       私人银行业务:向高净值客户提供的综合理财业务,它不仅为客户提供投资理财产品,还包括为客户进行个人理财,利用信托、保险、基金等金融工具维护客户资产在风险、流动和盈利三者之间的精准平衡,同时也包括与个人理财相关的一系列法律、财务、税务、财产继承、子女教育等专业顾问服务,其目的是通过全球性的财务咨询及投资顾问,达到财富保值、增值、继承、捐赠等目标。核心是理财规划服务。
 
往年试题:
以下是私人银行业务的解释,其中正确的有( cde )。
a.私人银行业务是银行提供的一种标准化产品,依然是以产品为中心
b.私人银行业务的主要任务是通过丰富理财产品满足客户的财富增值的需要
c.私人银行业务不限于为客户提供理财产品,还包括个人理财,以及与个人理财相关的法律、财务、税务、财产继承子女教育等专业顾问服务
d.私人银行业务的门槛比贵宾理财、理财顾问更高
e.私人银行业务已经超越了简单的银行资产、负债业务,实际属于混合业务

1.2.1个人理财业务在国外的发展大体上分为三个阶段:
     第一个阶段:20世纪30年代到60年代,萌芽时期
     这是个人理财业务出现与初步发展的时期。主要是进行保险和基金的销售。最初主要是保险公司的销售人员为促进保险产品的销售,根据不同年龄、不同收入状况的客户,利用生命周期不同阶段的特征,为客户提供购买保险的建议,进而促进产品销售。一直到20世纪60年代,理财业务仍主要局限于简单的委托代理活动,没有出现独立意义上的个人理财业务。
 
第二个阶段20世纪60年代到80年代,形成与发展时期
    这个时期银行资产负债管理理论渐趋成熟并成为银行经营管理的主要理论依据,商业银行开始认识到为客户提供多元化服务的可能性和重要性。金融机构为了提高客户的忠诚度,满足客户的实际需求,提升自身的竞争能力,普遍实行以客户为中心的经营策略。通过对客户自身特点的分析,对客户的需求进行全面的了解,以满足客户需求防范风险为前提,为客户提供个性化的金融产品和金融服务。
同时,银行内部也进行相关部门的职能调整,使之能够最便捷、最优化地服务于客户,强调与客户建立“全面”、“长期”的关系。在这个阶段,理财业务开始向“产品化”的方向发展,融合了传统存贷款业务、投资业务和咨询顾问业务,组合式理财产品快速发展,到80年代末期已成为理财业务发展的主要方式。具体而言,组合式理财就是将风险特征不同的存款、基金和保险产品组合起来,向客户销售,分散投资风险,使客户获得更高的收益率。
 
第三个阶段20世纪80年代到现在,成熟时期
    随着商业银行的管理理论从资产负债管理向客户管理的转变,银行开始根据客户的风险承受能力和风险偏好,使用各类衍生品,为客户提供个性化服务。理财业务逐渐成为商业银行增强客户忠诚度,提供银行竞争力,更好管理客户风险,提高银行风险对冲和管理能力的重要业务方式,也成为商业银行适应市场需要的一项基本服务要求。随着美国金融服务现代化法案的颁布,理财业务进一步与信托业务、商业银行的基金管理业务等结合起来。主要业务有:
代理保险业务、代理基金业务、信托业务
 
1.2.2 个人理财在国内的发展
20世纪80年代末到90年代:萌芽阶段
21世纪初到2005年:形成时期
2005年,中国银行业监督管理委员会先后颁布《商业银行个人理财业务管理暂行办法》和《商业银行个人理财业务风险管理指引》。这是中国银行业个人理财业务规范发展的重要标志,是促进我国商业银行拓展零售业务、提高服务水平、提升竞争力的必要措施。
2006年至今:大幅扩展时期
目前,外汇理财产品和人民币理财产品是我国商业银行个人理财业务的基础产品。