银行业从业资格考试公司信贷教材知识点2

发表时间:2017/10/6 11:59:16 来源:互联网 点击关注微信:关注中大网校微信
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市场细分[了解]:

1.市场细分的含义

(1)概念:是指银行把公司信贷客户按一种或几种因素加以区分,使区分后的客户需求在一个或多个方面具有相同或相近的特征,以便确定客户政策。

(2)目的:是便银行根据不同子市场的特殊但又相对同质的需求和偏好,有针对性地采取一定的营销组合策略和营销工具,以满足不同客户群的需求。

2.市场细分的作用

市场细分是银行营销战略的重要组成部分,其作用表现在以下几个方面:

(l)有利于选择目标市场和制定营销策略

(2) 有利于发掘市场机会,开拓新市场,更好地满足不同客户对金融产品的需要

(3)有利于集中人力、物力投入目标市场,提高银行的经济效益

3.公司信贷客户市场细分

商业银行一般按照企业所处区域、产业、规模、所有者性质和组织形式等方式对公司信贷客户进行细分。

(1)按区域细分

(2)按产业细分

(3)按规模细

(4)按所有者性质和组织形式细分

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(责任编辑:hbz)

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