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【例题】边际贡献的货币衡量正确公式是（　）：

A.销售收入-总变动成本-固定经营成本

B.销售收入-单位变动成本

C.销售收入-总变动成本

D.销售收入-单位变动成本-固定经营成本

【答案】C

【解析】（C）边际贡献的货币衡量是用销售收入减去所有的变动成本。

【例题】一种新产品的销售价格是每单位40美元。变动成本是每单位24美元，固定成本是每年50,000美元。公司期望下一年销售50,000单位产品。产品的单位边际贡献是（　）？

A.15美元

B.16美元

C.24美元

D.40美元

【答案】B

【解析】（B）边际贡献是售价（40美元）减去变动成本（24美元），即16美元。

【例题】一家零售商以变动成本的60%作为成本加价，以确定销售价格。并且该商家经常用降价刺激销售。如果平均降价幅度为10%，那么该商家的边际贡献率为（　）？

A.27.5%

B.30.6%

C.37.5%

D.41.7%

【答案】B

【解析】（B）。我们可以假设变动成本为每件10美元，那么售价为16美元（1.60×10美元）。10%的降价幅度意味着实际售价为14.40美元（0.90×16美元）。边际贡献率＝（售价－变动成本）/售价，为30.6%【（14.4美元－10美元）/14.4美元】。

对于题目和所问的项目都没有具体数值只有比例的题目，我们可以尝试带一个具体的数字进去，进行计算，这样会比较简单。

边际毛益又称毛利润，是销售收入减去销售成本的差额。边际贡献和边际毛益对于公司来说是不一样的。

把变动成本和成本细化，我们可以更清晰的看出差别：

销售收入－变动销售成本－变动营销费用、管理费用＝边际贡献，而不是边际毛益

销售收入－变动销售成本－固定销售成本＝边际毛益，而不是边际贡献

边际贡献和边际毛益都既可以用总量来表示，也可以用每单位的量来表示，也可以用占销售收入的比来表示。

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（责任编辑：中大编辑）

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