管理咨询师

参考答案

1.分析A公司面临的战略发展问题。

(1)C、D公司合并后，应明确战略发展方向，调整产品结构，重新定位市场，打造核心能力;

(2)如何实现C、D两公司优势互补，实现1+1>2的效应，提高整体竞争优势;

(3)如何最大限度减少才C、D两公司合并的融合成本;

(4)资源型企业受到国际资源供需及国内宏观经济政策的影响，如何规避宏观经济和政策的影响与风险。

解析：A公司战略问题主要表现在两个方面：企业并购中出现的战略问题;作为一种资源性企业需要考虑国内外宏观环境的影响。

2.利用SWOT方法对A公司进行战略综合分析，给出A公司的战略选择。

SWOT分析：

优势：两公司合并，规模变大，实力增强;国有企业，受当地政府支持;较完善的产品生产能力;相对稳定的客户资源;

劣势：社会负担沉重;搬迁任务重;合并后的各方面须进行融合调整;产品结构分散;

机会：国内经济发展迅速，对特钢需求旺盛;企业迁址可获政府财政支持;国内行业结构不合理;国内高端特钢产品产能不足;

威胁：资源获取成本上升且不稳定;国家日益增长的环保、节能要求;国内外竞争者(现有、潜在)。战略选择：(答出任何一种战略组合即可)

SO战略：抓住市场机会，争取政府支持，调整产品结构，做好做精核心产品;

ST战略：利用规模优势，与上下游企业形成战略联盟，引进节能环保技术，塑造品牌;

WO战略：利用政府政策，发展第三产业，减轻社会负担，集中精力做好特钢高端产品;

WT战略：建立纵向联盟，引进先进生产技术，调整产品结构。

解析：在SWOT分析中，优势、劣势分析着眼于企业自身的实力与竞争对手的比较，即企业内部能力的分析;机会和威胁分析则是重点放在外部环境的变化对企业的可能影响上，即企业外部环境的分析。因此，我们可以据此对材料中涉及的内容进行归纳，整理出A公司面I临的优势、劣势、机会和威胁。在此基础上，建立分析矩阵，分别进行匹配，得出4种战略选择。

3.A公司的现有产品战略存在什么问题?应如何调整?需要采取什么措施保证该战略的实施?

问题：

(1)产品品种较分散，涵盖了高、中、低端的特钢产品，核心产品不突出;

(2)C、D公司产品生产能力重叠，没有形成规模经济;

(3)产品目标市场大部分重合，市场覆盖率较低。

产品战略调整：

以公司合并和整体搬迁为契机，调整产品结构;集中优势资源，以生产高端特钢产品为主，中低端特钢产品为辅;塑造高端品牌，打造企业核心竞争力。

战略保证措施：

(1)加大技术研发，开发高端特钢新产品;

(2)利用企业迁址，合理规划产品生产布局，调整生产线配置(高端产品与其他分开);

(3)进行组织变革，适应产品战略调整;

(4)与上下游企业形成战略联盟(重点铁矿石供应商、高端特钢用户);

(5)采取多种措施，减少企业负担，发展第三产业，分流富余人员。

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