公路监理工程师

一、谈判的概念和特点

设备工程合同谈判包括签约谈判和履约谈判。

二、谈判设备工程合同的准备

(一)组建谈判小组

谈判小组应由熟悉设备工程合同条款，并参加了编制该项目招标文件的技术人员和商务人员组成。

(二)收集信息，制订谈判计划

(三)谈判的议程安排

议程的主要内容包括安排谈判时间、确定此次谈判议题和议题的谈判顺序。

(四)人员培训及谈判的心理准备

三、设备工程合同谈判的内容

(一)设备工程合同的工作范围

(二)业主要求

(三)合同价格

(四)交货期限及误期损害赔偿费

(五)缺陷通知期(质量保修期)

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