投资建设项目管理师

2.3.2 市场预测的原则(了解)

1 相似性原则

2 相关性原则

3 延续性原则

4 概率推定原则

2.3.3 市场预测的程序(掌握)

1 确定预测目标

2 收集分析资料

3 选择预测方法并建立预测模型

4 分析评价预测结果

5 修正预测结果

2.3.4 市场预测的基本方法(掌握)

1 市场预测方法的分类

出题方式：分类的考察

例题 4定量预测的方法可以分为( )

A 移动平均法 B 指数平滑法 C 回归分析法 D 时间序列分析 E 因果分析

答案：DE

2 德尔菲法

1)德尔菲法的特点：匿名性、反馈性、收敛性、广泛性

2)德尔菲法的程序：

建立预测工作组，选择专家，涉及调查表，组织调查实施，汇总处理调查结果。

3)德尔菲法的运用范围：缺乏足够的资料;做长远规划或大趋势预测;影响预测时间的因素太多;主观因素对预测事件的影响较大。

出题方式：对关键数字的考察

例题 5某企业运用德尔菲法进行新产品的生产与经营预测，选择专家时，专家人数一般应为( )。

A 10~25人 B 10人左右 C 20人左右 D 15人以上

答案：C

3 回归分析法

一元回归模型：y=a+bx+e

y与x之间的关系可以简化为：

例题 6考试用书 P25 例题2-2

4 时间序列法

1)简单移动平均法

例题 7考试用书 P27 例题2-3

2.1 市场分析的目的与方式

2) 指数平滑法

一次指数平滑法的适用范围：水平波动时

5 弹性系数法

1)收入弹性：商品价格保持不变时，该商品购买量变化比例与消费者收入的变化比例之比。

公式：εI =(ΔQ/Q)/(ΔI/I)

2)价格弹性：当收入水平不变时，该商品的购买量变化比例与价格变化比例之比。

公式：εP=(ΔQ/Q)/(ΔP/P)

例题 2考试用书P30 例题2-5

3)能源弹性：能源消费量变化比例与国内生产总值变化比例之比

公式：εGDP=(ΔE/E)/(ΔGDP/GDP)

例题 3考试用书P31 例题2-6

2.4市场竞争策略研究

2.4.1 竞争战略类型(熟悉)

1 成本领先战略：其核心是在筑求产量规模经济效益的基础上，降低成本。

2 差别化战略：提供与众不同的产品或服务，满足客户的不同需求。

3 集中化战略：重点放在一个特定的目标市场，为特定的地区或特定的消费者服务。

三种基本战略的特征和基本要求(考试用书 P34 表2-10)

出题方式：对表格的考察

例题 4对于三种基本战略：成本领先、差别化、集中化战略，对制造能力和物料管理能力较高的是( )。

A 成本领先战略 B 差别化战略 C 集中化战略 D 以上都是

答案：A

2.4.2 行业竞争结构

1 行业竞争结构的类型

完全垄断、绝对垄断、两大垄断、相对垄断和分散竞争

2 行业竞争结构分析模型

五因素模型：新进入者、替代品、购买者讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力、现有竞争对手

3 行业吸引能力

行业吸引能力评价表

出题方式：基本知识的考察

例题 5行业吸引力取决于( )等因素。

A 行业的进出壁垒 B 行业的发展潜力 C 行业的平均风险

D 行业的平均盈利水平 E 行业的竞争结构

答案：BDE

2.4.3 竞争能力分析

1 竞争能力分析的指标

2 竞争态势矩阵分析的步骤：

1)确定行业竞争的关键因素

2)根据每个因素对在该行业中成功经营的相对重要程度，确定每个因素的权重，权重和为1.

3)筛选出关键竞争对手，按每个因素对企业进行平分，分析各自的优势所在和优势大小。

4)将各评价值与相应的权重相乘，得出各竞争者各因素的加权平分值。

5)加总得到企业的总加权分，在总体上判断企业的竞争力。

3 核心竞争力

4 价值链分析

2.4.4 SWOT分析

1 基本概念

S：优势(Strengths);W：劣势(Weakness);O：机会(Opportunities);T：威胁(Threats)。

企业外部环境评价矩阵和内部要素评价矩阵构成了SWOT分析的基础

2 优势与劣势分析——内部要素评价矩阵

3 机会与威胁分析——企业外部环境评价矩阵

4 四种战略选择

1)增长战略

2)多元化经营战略

3)扭转性战略

4)防御性战略

出题方式：对图形的考察

例题 6某企业通过对其产品的SWOT分析表明，该企业面临的外部机会较大，但是企业自身的实力不够，处于相对劣势的地位，则该企业应该采取的战略类型为(

)。

A 增长性战略 B 多元化战略 C 扭转性战略 D 防御性战略

答案：C

2.5 市场定位与营销策略研究

2.5.1 市场定位的方式

1 避强定位

2 迎头定位

3 重新定位

2.5.2 营销策略

1 产品策略：产品组合、包装、品质、特色、品牌、服务等。

2 价格策略：

撇脂定价策略

渗透定价策略

心理定价策略

差别定价策略

3 渠道策略

渠道方式：分销、直销、无店铺销售

销售渠道：长短渠道、宽窄渠道

4 促销策略：人员推销、广告、公关活动

2.5.3 定价方法

1 价格预测方法

回归法

比价法

2 产品定价方法

1)成本加成定价法

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