房地产经纪人

三、综合分析题(共20小题，每小题2分。每小题的备选答案中有1个或1个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分)

(一)

甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10 000m2，固定总成本2 000万元，单位变动成本2 500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小，所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

81.甲公司项目定位所选择的目标市场模式是()。

A.单一市场模式

B.有选择的专业化模式

C.复合产品模式

D.复合市场模式

82.乙公司的措施在SWOT分析中属于()。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策

83.若项目的销售费率为15%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为()元/m2。

A.4 590

B.5 294

C.5 765

D.6 353

84.乙公司挖掘该项目卖点的做法为()。

A.进行片区研究

B.跟踪竞争性楼盘情况

C.研究消费者购买行为

D.开展广告宣传

(二)

甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。

85.为营销乙公司的住宅项目，甲公司可以通过创造()来建立楼盘品牌。

A.生活概念

B.交通概念

C.品质概念

D.竞争概念

86.甲公司的代理行为属于()。

A.买方独家代理

B.卖方独家代理

C.存量房代理

D.新建商品房销售代理

87.根据乙公司情况，甲公司制定的住宅项目价格策略可以为()。

A.撇脂定价策略

B.低开高走定价策略

C.渗透定价策略

D.高开低走定价策略

88.为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是()。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档俱乐部举办酒会

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（责任编辑：lqh）