房地产经纪人

66.房地产经纪人给客户讲解户型图时，应当提示( )。

A.户型中的墙体是否可以改动

B.户型中的入户花园是否可以封闭

C.户型中的阳台是否可以封闭

D.户型周边其他户型情况

E.不同结构户型的面积计算方式

67.房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有( )。

A.房地产市场状况

B.房地产经纪人的工作流程

C.项目规划设计

D.园林规划设计

E.户型设计

68.新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有( )。

A.价格须知

B.产权登记须知

C.购楼须知

D.购房相关税费须知

E.抵押贷款须知

69.在新建商品房销售过程中，房地产经纪人接待客户的恰当做法有( )。

A.自我介绍应简洁明快

B.规划介绍应思路清晰

C.项目介绍应重视基本数据

D.样板房介绍可自由发挥

E.参观样板房途中多推荐房源

70.房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有( )。

A.了解客户的背景

B.了解客户的需求

C.为项目营销策略提供准确依据

D.增加客户的信任感

E.寻找目标客户的共性

71.抵押贷款的要素有( )。

A.贷款总额

B.贷款比例

C.贷款期限

D.贷款利率

E.还款方式

72.房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，通常意义上的“优质房源”的特征主要有( )。

A.地理位置较好

B.产权清晰

C.价格较高

D.市场需求旺

E.销售周期长

73.下列关于房源物理属性的表述中，正确的有( )。

A.房源物理属性是指房源自身的物理状态

B.房源物理属性决定房源的使用价值

C.房源物理属性决定房源的市场价格

D.房源物理属性具有固定性

E.房源物理属性具有差异性

74.房源信息“公盘制”的作用主要有( )。

A.促进了机构所有房源信息完全共享

B.提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性

C.促进了房地产经纪人的工作效率

D.提高了房源的成交速度

E.防止了房源信息外泄

75.房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有( )。

A.购房需求强烈

B.购房能力较强

C.对房屋要求较高

D.了解市场行情

E.出价合理

76.客户信息开发方式中，门店接待法的优势有( )。

A.简单易行

B.开发成本低

C.客户信息准确度高

D.获取客户信息多

E.不受时间和场地的限制

77.客户信息管理是以潜在客户的( )为中心。

A.需求信息

B.心理信息

C.个人信息

D.行为信息

E.价值信息

78.对于出租客户来说，通常最关心的问题有( )。

A.成交时间

B.租金水平

C.出租流程

D.安全性

E.服务费用

79.房地产经纪人应当具备的职业素养有( )。

A.自信

B.坚强的毅力

C.不断自我激励

D.不断学习专业知识

E.对客户察言观色的能力

80.房地产经纪人在与客户交换名片时应( )。

A.先于上司给客户递自己的名片

B.将客户的名片放入裤兜中

C.将备忘事情记在客户的名片上

D.双手接过客户的名片

E.双手递给客户自己的名片

 

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