房地产经纪人

20、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括(B)。

A.目标客户特征分析

B.内部资源分析

C.确定目标客户

D.设计产品并进行营销策划和组织实施

21.下列选项中，(A)，即房地产经纪机构为促成房地产开发商与购房者的交易而提供的专业服务，这类经纪活动通常采取代理的经纪方式，由房地产经纪机构代理房地产开发商出售或出租其开发的商品房，并向房地产开发商收取佣金。

A.新建商品房市场经纪

B.土地市场经纪

C.存量房市场经纪

D.二手房市场经纪

22.经纪活动主体的(C)是经纪活动本身的必然要求。

A.中介性

B.服务性

C.专业性

D.地域性

23.我国房地产经纪活动的兴起可以追溯到(A)时期，当时专事田宅交易的经纪人被人称为“庄宅牙人”。

A.唐宋

B.元明

C.宋元

D.春秋

24.2005年，中央政府自2003年以来的宏观调控效应逐渐显现，同年中央政府又加大了宏观调控力度，全国许多城市房地产市场上的投机、投资需求受到较大程度的抑制，商品住房市场和二手住房市场开始(B)。

A.扩张

B.盘整

C.起步

D.崛起

25.我国台湾地区把房地产经纪人员分为(C)。

A.房地产经纪人和房地产销售员

B.地产代理(个人)和营业员

C.经纪人和经纪营业员

D.房地产经纪人执业资格和房地产经纪人协理从业资格

26.按照规定，取得中华人民共和国(B)证书的人员，应经所在房地产经纪机构同意后，向省、自治区、直辖市房地产管理部门或其授权的部门递交注册申请，经省级注册管理机构初审合格后，上报中国房地产估价师 与房地产经纪人学会审批。

A.房地产经纪人协理从业资格

B.房地产经纪人执业资格

C.房地产经纪人协理职业资格

D.房地产经纪人从业资格

27.坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的(B)的要点之一。

A.市场分析技能

B.议价谈判技能

C.人际沟通技能

D.供需搭配技能

28.房地产经纪是一种中介服务，无论是房源还是客源，都要靠房地产经纪人员自己去寻找。因此房地产经纪人员必须具有(D)的心理素质。

A.乐观、开朗

B.自知、自信

C.坚韧、奋进

D.积极、主动

29.房地产经纪人员的责任，就是促成他人的房地产交易，因此应尽最大努力去实现这一目标。这体现了房地产经纪人员具有的职业道德是(D)。

A.遵纪守法

B.规范执业

C.诚实守信

D.尽职尽责

30.下列选项中，(C)涉及房地产经纪人员对自身责任及应尽义务的认识。

A.职业良心

B.执业理念

C.职业责任感

D.职业资格

编辑推荐:

房产经纪人考试历年真题大汇总

（责任编辑：）

共4页,当前第3页  第一页  前一页  下一页