中级经济师

(三)专一经营战略：

1.专一经营战略的概念：商品流通企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买群体提供某种特定的商品和服务的战略。

2.专一经营战略的原因：主攻的目标市场，往往是别人不肯做或做不来的事业，同时这一特殊顾客群或地区市场的潜在需求足以使企业获利。

3.适用情况：

(1)市场上有显著不同的顾客群，这些顾客群对商品和服务有不同的需求

(2)在多个细分市场经营的竞争者想要满足某一特定市场需求，所花代价太大

(3)没有其他竞争者试图专注于这一相同的目标市场

(4)企业现有资源不允许追求较宽的市场面

(5)从各种环境、行业及企业自身的分析看，企业的现状更适宜某些市场

【例题9·单选题】如果在市场中有很多对价格敏感的用户，则企业一般应采用(　)。

A.差别化战略 B.专一经营战略 C.横向合并 D.成本领先战略

『正确答案』D

『答案解析』考核成本领先战略的适用范围。如果在市场中有很多对价格敏感的用户,企业由于产品成本低，就可以通过降价的方式来吸引这些用户。

三、战略实施

战略实施完全是以行动为导向的，它的全部工作就是让事情正确的发生，这要求从商品流通企业的各个层次、各个方面入手。

(一)战略实施的推进

1.制定职能战略

2.构建适应的组织结构

3.挑选合适的高层管理者

(二)战略实施的基本原则

1.适度合理性原则：在战略实施过程中，战略的某些内容或特征有可能改变，但只要不妨碍总体目标及战略的实现就是合理的。

2.统一领导，统一指挥原则

3.权变原则：企业战略的制定是基于一定的环境条件假设的，在战略实施过程中，事情的发展与原先的假定有所偏离是不可避免的，战略实施过程本身就是解决问题的过程。如果企业内外环境发生重大变化，以致原定的战略的实现成为不可行，显然这时需要把原定的战略进行重大的调整，这就是战略实施的权变问题。其关键就是在于如何掌握环境变化的程度。权变的观念应贯穿于战略实施的全过程。

(三)战略实施的模式

1.指挥型

(1)特点：是由商品流通企业高层管理者选择企业战略，然后强制中下层管理人员执行。

(2)约束条件：高层管理者要有较高的权威;要求战略制定者与战略执行者目 标比较一致，战略对企业现行运作系统不会构成威胁;企业组织结构一般都是高度集权;对信息条件要求较高，能准确有效的收集信息并能及时汇总到高层管理者手中。

(3)缺点：制定者与执行者分开，中下层缺少执行战略的动力和创造精神，甚至会拒绝执行战略。

2.合作型

(1)特点：该模型使企业高层管理者关注如何让其他管理人员从战略实施一开始就承担有关的战略责任，为发挥集体的智慧，高层管理者要和其他管理人员一起对战略问题进行充分的讨论，形成比较一致的意见，在落实和贯彻过程中，使每个管理者

（责任编辑：中大编辑）

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