中级经济师

②差别竞争定价法：以主动竞争为特点，通过不同的营销努力，使同种同质的产品在消费者心中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格

③密封投标定价法：企业用于投标交易，权衡自身盈利预期和视竞争者的情况而合理出价。

2011年真题：以市场上同类产品的价格为定价依据，并根据同类产品价格变化来调整价格的定价方法称为()。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.顾客导向定价法

参考答案：C

解析：考察竞争导向定价法的定义：以市场上同类产品的价格为定价依据，并根据同类产品价格变化来调整价格的定价

(三)定价策略

1、心理定价策略：企业利用顾客心理，有意识的将产品几个定的高些或低些，以扩大销售。包括尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价、习惯定价

例如：9.99元、100万

2、折扣定价策略：企业在交易过程中，把一部分价格让利于购买者一促进销售。包括数量折扣、现金折扣、交易折扣、季节折扣、回扣和津贴等。

例如：买100返20

3、地区定价策略：企业对卖给不同地区的产品，制定不同价格或相同价格。如原产地定价、统一交货定价、区域运送定价等

4、促销定价策略：企业为促进产品销售，采取有吸引力的定价方法来刺激顾客更早、更多的购买。如降价、现金折扣、低息贷款、免费服务。

5、新产品定价策略：

①撇脂定价：高价格投入市场，在短期内赚取高额利润

例如：新款的电脑及

（责任编辑：中大编辑）

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