初级经济师

5. 下列关于各种市场覆盖战略的表述正确的有( )。

A.无差异营销的出发点是获取规模经济效益

B.差异营销比较适用于需求异质性突出的产品或服务

C.集中营销是企业只将实力集中于一个或少数几个子市场

D.差异营销是一种针对市场共性的、求同存异的营销战略

E.无差异营销成本优势的取得是以牺牲顾客差别需求为代价的

6. 确定具体的市场定位策略必须完成( )工作。

A.确认亟待满足的需要和欲望

B.确认潜在的竞争优势

C.准确地选择竞争优势

D.有效、准确地向市场传递定位信息

E.制定产品组合策略

7. 市场营销组合的基本内容有( )。

A.组合策略

B.定价策略

C.渠道策略

D.促销策略

E.产品策略

8. 分销渠道的中间环节包括( )。

A.用户

B.交易所

C.零售商

D.生产者

E.批发商

9. 分销渠道具有的功能包括( )。

A.市场调研

B.资金融通

C.研究开发

D.产品编配

E.风险承担

10. 促销组合是指( )这几种常用促销方式的组合与搭配。

A.直接营销

B.人员推销

C.产品质量

D.营业推广

E.公共关系

答案部分

一、单项选择题

1、[答案]：C

[解析]：企业营销管理的任务就是在分析营销环境的基础上，制定并实施各项营销策略，即目标营销战略和营销组合策略。参见2012年经济师考试教材《经济基础知识(初级)》P133

2、[答案]：A

[解析]：制定目标营销战略是企业营销战略的核心，也是决定企业营销成败的关键。参见2012年经济师考试教材《经济基础知识(初级)》P133

3、[答案]：C

[解析]：目标营销战略的前提是市场细分。参见2012年经济师考试教材《经济基础知识(初级)》P133

4、[答案]：D

[解析]：市场细分的一种传统方法是按地理区域细分市场。参见2012年经济师考试教材《经济基础知识(初级)》P133

5、[答案]：D

[解析]：购买动机是消费心理因素的一种，它是引起购买行为的内在推动力，它的不同会产生不同的需求偏好和购买行为。参见2012年经济师考试教材《经济基础知识(初级)》P134

6、[答案]：C

[解析]：企业进行市场细分的目的是选择目标市场。参见2012年经济师考试教材《经济基础知识(初级)》P134

7、[答案]：A

[解析]：按照人口统计因素可以将服装市场细分为男装和女装市场。服饰与消费者的性别、年龄、收入等因素密切相关。参见2012年经济师考试教材《经济基础知识(初级)》P134

8、[答案]：A

[解析]：需求异质性突出的产品，如化妆品、洗涤品、服装等，比较适合采用的营销方式是差异营销。参见2012年经济师考试教材《经济基础知识(初级)》P135

9、[答案]：B

[解析]：选项ACD属于影响定价的企业外部因素。参见2012年经济师考试教材《经济基础知识(初级)》P137

10、[答案]：C

[解析]：促销的实质是营销管理者与目标市场之间的信息沟通和传递。参见2012年经济师考试教材《经济基础知识(初级)》P138

11、[答案]：C

[解析]：传统的促销策略，第一步就是确定目标受众。参见2012年经济师考试教材《经济基础知识(初级)》P138

二、多项选择题

1、[答案]：ABC

[解析]：为企业的一个业务单位或产品制定目标营销战略，包括市场细分、选择目标市场和市场定位等几个步骤，这是企业营销战略的核心，也是决定营销成败的关键。参见2012年经济师考试教材《经济基础知识(初级)》P133

2、[答案]：ABDE

[解析]：影响对消费者市场进行市场细分的因素有地理区域、人口统计、消费心理、消费行为。参见2012年经济师考试教材《经济基础知识(初级)》P133

3、[答案]：ABC

[解析]：人口统计因素很久以来一直是细分消费者市场的重要指标，一是由于人口统计变量比较稳定，获得这类资源比较容易。二是人口统计因素与消费者行为有十分显著的因果关系。参见2012年经济师考试教材《经济基础知识(初级)》P134

4、[答案]：ADE

[解析]：市场覆盖战略包括差异营销、集中营销、无差异营销。参见2012年经济师考试教材《经济基础知识(初级)》P134

5、[答案]：ABCE

[解析]：无差异营销是一种针对市场共性的、求同存异的营销战略。参见2012年经济师考试教材《经济基础知识(初级)》P135

6、[答案]：ABCD

[解析]：确定具体的市场定位策略必须完成四项工作，即选项BCDE。参见2012年经济师考试教材《经济基础知识(初级)》P135-136

7、[答案]：BCDE

[解析]：市场营销组合的基本内容：定价策略、渠道策略、促销策略、产品策略。参见2012年经济师考试教材《经济基础知识(初级)》P136-137

8、[答案]：BCE

[解析]：选项A属于分销渠道的终点，选项D属于分销渠道的起点。参见2012年经济师考试教材《经济基础知识(初级)》P137

9、[答案]：ABDE

[解析]：分销渠道除了完成产品编配的任务之外，还具有一些重要功能，如市场调研、谈判沟通、物流储运、资金融通、风险承担等。参见2012年经济师考试教材《经济基础知识(初级)》P137

10、[答案]：ABDE

[解析]：促销组合是指广告、直接营销、人员推销、营业推广、公共关系这几种常用促销方式的组合与搭配。参见2012年经济师考试教材《经济基础知识(初级)》P138

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（责任编辑：中大编辑）