中级会计师

(二)产品定价方法

1.以成本为基础的定价方法

(1)全部成本费用加成定价法

(2)保本点定价法

(3)目标利润定价法

(4)变动成本定价法(特殊情况下的定价方法)

(1)需求价格弹性系数定价法

在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。

【提示】一般情况下，需求量与价格呈反方向变动，因此，弹性系数为负数(特殊情况例外)。

运用需求价格弹性系数确定产品的销售价格时，其基本计算公式为：

(2)边际分析定价法利润=收入-成本

边际利润=边际收入-边际成本=0

边际收入=边际成本

边际收入等于边际成本时，利润最大，此时的价格为最优价格。

(四)价格运用策略

1.折让定价策略，是指在一定条件下，以降低产品的销售价格来刺激购买者，从而达到扩大产品销售量的目的。

价格的折让主要表现为单价折扣、数量折扣、推广折扣和季节折扣等形式。

2.心理定价策略，是指针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略，主要有声望定价、尾数定价、双位定价和高位定价等。

3.组合定价策略，是针对相关产品组合所采取的一种方法。它根据相关产品在市场竞争中的不同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠。

4.寿命周期定价策略，是根据产品从进入市场到退出市场的生命周期，分阶段确定不同价格的定价策略。

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