营销师资格

107. 以下定价形式属于心理定价的是（    ）。

A、整数定价    B、声望定价    C、习惯定价    D、招徕定价

108. 下列关于促销实质的说法正确的是（    ）。

A、"促销"一词，来自拉丁语，原意为"前进"

B、促销实质上是一种沟通活动

C、销售促进和人员推销都只是促销的组成部分

D、促销与其他市场营销活动有着不同的特点

109. 企业领导在语言表达技巧方面应掌握（    ）。

A、把持重点，当说则说，决不越位

B、树立企业形象

C、语言详略得当，语调平稳亲切

D、根据地域选用语言

110. 销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有（    ）。

A、引用别人的话试试

B、用广告语言来形容你的产品可收到独特效果

C、使用顾客语言

D、帮助顾客出谋划策，使其感到有利可图

111. 按代理商是否承担货物买卖风险，以及其与原厂的业务关系来划分，可分为（    ）。

A、独家销售代理            B、多家代理

C、佣金代理                D、买断代理

112. 依照经营形式，连锁商店可以划分为（    ）等等。

A、超级市场连锁            B、专业商店连锁

C、百货商店连锁            D、郊区购物中心连锁

113. 可能造成窜货的原因有（    ）

A、管理制度有漏洞           B、激励措施失偏颇

C、管理监控不力            D、代理选择不合适

114. 服务内容包括（    ）。

A、维修服务                B、信息服务

C、咨询服务                D、免费试用服务

115. 下列选项中属于谈判中的非人员风险的是（    ）。

A、区域战争                B、货物质量不及格

C、贸易磨擦                D、不可抗力

116. 客户确定信用额度，一般应根据客户的信用等级，选择使用的方法有（    ）。

A、根据收益与风险对等的原则确定

B、根据客户营运资本净额的一定比例确定

C、根据客户收入的一定比例确定

D、根据客户清算价值的一定比例确定

117. 利用外包装区域差异化处理窜货问题的方法有（    ）。

A、给予不同编码            B、利用条形码

C、通过文字标识            D、采用不同颜色的商标

118. 选择间接资料的基本原则有（    ）。

A、相关性原则              B、时效性原则

C、系统性原则              D、经济效益原则

119. 我国产生经济合同纠纷的原因主要有（    ）。

A、企业转产、停产，以至撤销、合并或分立

B、缺乏调查了解，盲目签订

C、当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁合同

D、因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷

120. 绝对分析法依据分析的不同要求主要可作（    ）分析。

A、与计划资料对比           B、与一般指标对比

C、与前期资料对比           D、与先进指标对比

121. 根据窜货的表现形式及其影响程度，可以把窜货分为（    ）。

A、自然性窜货              B、恶性窜货

C、良性窜货                D、跨区域窜货

122. 下列属于传销行为的有（    ）。

A、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益），牟取非法利益的

B、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的

C、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的

D、无证上门进行推销

123. 在问卷设计过程中，安排好问题的顺序是很重要的。下列对问题顺序编排说法正确的是（    ）。

A、问题的安排应具有逻辑性    B、问题的安排应先难后易

C、开放性问题放在后面        D、引起兴趣的问题放在前面

124. 下列选项属于商品的兴趣集中点的有（    ）。

A、商品的使用价值           B、流行性

C、耐久性                 D、经济性

125. 市场推广策划主要包括（    ）等。

A、销售促进策划            B、公共宣传活动策划

C、制定广告策略            D、建立与媒体的关系

（责任编辑：zyc）

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