证券从业资格证

48. 理财顾问服务的( )要求提供服务的人员有扎实的金融证券知识基础，对相关的金融市场及其交易机制、相关的金融产品的风险和收益性有清晰的认识，在此基础上提供专业性的判断。

A.顾问性 B专业性 C综合性 D长期性

49. 在( )，营销人员应当促使客户最终形成购买决策。

A.认知阶段 B情感阶段 C犹豫阶段 D最终行为阶段

50. 在( )，营销人员应当使得客户有一个态度的转变，如认可或支持该公司及其产品。

A.认知阶段 B情感阶段 C犹豫阶段 D最终行为阶段

51. 在客户( )，营销人员需要将公司及其产品和服务灌输到客户头脑中。

A.认知阶段 B情感阶段 C犹豫阶段 D最终行为阶段

52. ( )营销人员会选择多个潜在的客户群作为目标市场，对每个细分市场设计独立的营销组合，并对不同的细分市场进行差异化的产品销售或服务，从而能够更好地满足客户的需求。

A.集中性市场营销策略 B差异性市场营销策略 C无差异市场营销策略 D分散性市场营销策略

53. ( )可以让营销人员深入渗透某个或某几个细分市场，把有限的资源进行集中利用，在这个有限市场中建立专业知名度。

A.集中性市场营销策略 B差异性市场营销策略 C无差异市场营销策略 D分散性市场营销策略

54. ( )的主要优点在于成本低，操作简单。但在竞争激烈的证券经纪业务市场，这种策略的效益也是相对比较低的，寻找客户的随意性较大。

A.集中性市场营销策略 B差异性市场营销策略 C无差异市场营销策略 D分散性市场营销策略

55. ( )选择某几个证券品种作为重点，以投资这些证券品种的投资者作为服务对象。如以债券交易作为其服务重点的证券公司，主要服务于债券投资者等。

A.地区集中策略 B品种集中策略 C客户集中策略 D时间集中策略

56. ( )将营销重点放在某一个或某几个区域，追求该地区的高市场占有率，这类策略为大多数地方性证券公司采用。

A.地区集中策略 B品种集中策略 C客户集中策略 D时间集中策略

57. ( )也称“多重细分市场策略”，是指公司根据不同的目标市场采用不同的营销策略，甚至设计不同的产品来满足不同目标市场上的不同需求。

A.集中性市场营销策略 B差异性市场营销策略 C无差异市场营销策略 D分散性市场营销策略

2012年证券从业资格考试证券交易经典试题精选汇总

（责任编辑：xll）

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