注册咨询工程师

(二)供需预测

1.供需预测应考虑的因素

(1) 国民经济与社会发展对项目产品供需的影响。

(2)相关产业产品和上下游产品的情况及其变化，以及对项目产品供需的影响。

(3)产品结构变化，产品升级换代情况，特别是高新技术产品和新的替代产品。

(4)项目产品在生命周期所处阶段(投入期、成长期、成熟期、衰退期)对供需的影响。

(5)不同地区和不同消费群体的消费水平、消费习惯、消费方式及其变化，以及对项目产品供需的影响。

(6)涉及进出口的项目产品应考虑国际政治经济条件及贸易政策变化对供需的影响。

2.供需预测的内容

(1)国内市场的需求预测：主要是预测需求潜量和销售潜量，需求潜量是指未来市场上有支付能力的需求总量。销售潜量是指拟建项目的产品在未来市场上的销售量。销售潜量，一般可通过估计市场占有率来测算，即：销售潜量=需求潜量×市场占有率。

(2)国际市场预测：难度较大，一般多进行产品出口和进口替代分析。产品出口和进口替代涉及国外较高水平的竞争对手，可以综合反映项目的生命力。产品出口和进口替代分析，一般通过项目产出物与有代表性的国外同类产品相对比进行。对比的内容包括：产品价格、成本、生产效率、产品设计、质量、花色、包装装潢以及服务等。应当了解国外产品的销量和市场占有率，找出自身产品的优势和劣势、劣势的原因和对策，并估计产品出口和进口替代可能的数量。

(3)具体步骤是通过供应预测和需求预测以及供需平衡分析来预测未来的市场容量、分析项目产品可能占有的市场份额。

①供应预测。

②需求顶测。

预测期限尽可能包括项目计算期年份，一般最低要求预测期限为今后5年和10年。

③供需平衡分析。

3.预测方法

预测方法可分为定量预测、定性预测和组合预测。

定性预测是指利用直观材料，依靠个人和群体的经验及分析判断能力，对事物未来发展进行的预测，也称直观预测。常用的典型方法是专家会议法、特尔菲法、类推预测法等。

定量预测是指根据历史数据和资料，应用数理统计等方法预测未来，或利用事物发展的因果关系等预测未来的方法;

组合预测是指采用两种以上不同预测方法的预测。它既可是几种定量方法的组合，也可是几种定性的方法的组合，但实践中更多的则是利用定性方法与定量方法的组合。

例题：延伸性预测法包括( )。

A、移动平均法

B、指数平滑法

C、类推预测法

D、回归模型

E、消费系数法

答案：A、B

分析：延伸性预测法包括A、移动平均法和B、指数平滑法以及趋势外推法。C、类推预测法属于定性预测方法。D、回归模型和E、消费系数法属于因果分析法。

例题：为消除季节性和不规律性的影响，取时间序列中连续几个数据值的平均值(算术平均或加权平均)，这种预测方法是( )。

A、类推预测法

B、移动平均法

C、趋势外推法

D、回归模型

答案：B

分析：A、类推预测法是运用事物发展的相似性原理，对相互类似的一些新产品的出现和发展过程进行对比性分析。B、移动平均法是为消除季节性和不规律性的影响，取时间序列中连续几个数据值的平均值(算术平均或加权平均)。C、趋势外推法是运用一个数学模型，拟合一条趋势线，然后用这个模型外推未来事物的发展。D、回归模型是运用事物发展内部因素的因果关系建立回归分析模型，包括一元回归、多元回归和非线型回归等。

例题：有3年以上的历史数据，并要求在短期内做出精确度较好的近期或短期经济预测，应采用( )。

A、特尔菲法

B、移动平均法

C、指数平滑法

D、趋势外推法

答案： C

分析：C、指数平滑法的精确度(精确度较好)要优于B、移动平均法(精确度尚好)。

(三)价格预测

产品价格是计算项目的基础，也是影响项目效益的关键因素。价格的预测和确定是项目决策分析与评价阶段中的可行性研究工作的一项重要内容。对项目效益估算的准确性和评价结论的可靠性有着至关重要的影响。

1.价格预测需考虑的因素

应充分考虑影响价格的各种因素，主要有：国内外市场的供需状况，价格的变动趋势，所处地域对价格的影响，该产品升级换代的速度，新技术、新材料产品和新的替代产品的出现，国内外税费、利率、汇率的变化、非贸易壁垒对价格的影响，生活水平和消费习惯改变，某些因素导致生产成本的变化以及经济政策的变化等。

2.价格预测的要求

(1)价格预测中应特别强调稳妥原则，避免因人为高估产出品价格或低估投入品价格而导致评价结果失真。

(2)在市场经济条件下，市场定价产品价格一般以均衡价格为基础，供求关系是价格形成的主要影响因素。

(3)面对加入WTO后的新形势，对于可外贸货物，应注意结合国际市场价格进行预测。

即便项目产品不打算出口，但出于与进口产品竞争的考虑，也要以国际价格为基础或为参照系。

(4)首先预测的是市场价格，特别是目标市场价格，进而换算为出厂价格，即产品出厂价格=目标市场价格-运杂费。出厂价格可以直接为财务分析所用。出口产品应先按国际目标市场价格扣减海外运杂费并考虑其他因素影响后，确定离岸价，然后换算为出厂价格。如果打算对项目产品采用出口离岸价计算销售收入，则应同时将由工厂到口岸的运杂费计入成本。

(5)价格预测的可靠程度既与采用的方法有关，也与历史数据的采集有关。为了提高可靠性，应尽可能提高收集数据的可信度。

例题：价格预测的要求包括( )。

A.价格预测中应特别强调稳妥原则，避免人为高估产出价格或低估投入品价格而导致评价结果失真

B.在市场经济条件下，市场定价产品价格一般以均衡价格为基础，供求关系是价格形成的主要影响因素

C.面对加入WTO后的新形势，对于可外贸货物，应注意结合国际市场价格进行预测

D.首先预测的是市场价格，特别是目标市场价格，进而换算为出厂价格，即产品出厂价格=目标市场价格+运杂费

E.价格预测的可靠程度既与采用的方法有关，也与历史数据的采集有关

答案：A、B、C、E

分析：D中“产品出厂价格=目标市场价格+运杂费”应为“产品出厂价格=目标市场价格-运杂费”。

3.价格预测方法

价格预测的方法主要有：

(1)回归分析法。

(2)比价法。

(3)城市基础设施和服务的价格不完全取决于市场，也有的直接由政府定价，应根据政府的价格政策，消费者的支付意愿和承受能力进行预测。

例题：价格预测的方法主要有( )。

A、组合预测法

B、数学分析法

C、定性预测法

D、回归分析法

E、比价法

答案： D、E

分析：A、组合预测法和C、定性预测法都属于预测方法。B、数学分析法属于方案评价与选择的方法。价格预测的方法主要有：(1)回归分析法。(2)比价法。(3)城市基础设施和服务的价格不完全取决于市场，也有的直接由政府定价，应根据政府的价格政策，消费者的支付意愿和承受能力进行预测。

相关文章：

2014年咨询工程师考试科目分析与评价重点解析汇总

2014年注册咨询工程师考试分析与评价专业知识点讲解汇总

2014年咨询工程师考试《项目决策分析与评价》精华汇总

更多关注:2014年注册咨询工程师招生简章 模拟试题  历年真题 

（责任编辑：中大编辑）