国际商务师

3、开拓非洲、拉美发展中国家市场

发展中国家和地区，整体上是一个很有潜力的大市场。我国实施出口市场多元化战略，必须加强同发展中国家和地区的经济贸易关系，推动我国产品更多的进入这一市场。我国扩大对发展中国家市场出口具有一定优势，因为我国出口商品结构、档次很适合发展中国家的消费水平。我国开拓这一市场也存在一些障碍和问题，如许多国家经济发展水平低，贸易规模不大，外汇短缺，有些市场交通运输不便，气候不利等，都会制约我国对这一市场出口的扩大。因此，我国应做好市场调研，针对市场需要，组织适销对路产品出口。此外，我国还应在政策上对发展中国家出口有所倾斜，如提供优惠贷款、出口风险担保和运输担保等。

4、积极扩大独联体、东欧国家市场

独联体、东欧国家市场是一个拥有四亿多人口的大市场，开拓独联体、东欧国家市场是我国实施市场多元化战略的重要组成部分。我国开拓这一市场的有利条件是，一方面独联体不少国家与我国相邻，发展双边经贸往来有着地理、交通上的便利。另一方面，我国与独联体国家经济结构、产业结构的差异，使双方在经济贸易上有着广泛的互补性。但这一地区、尤其是俄罗斯经济受亚洲金融危机的影响再度出现巨大动荡，目前形势虽有好转，但要根本扭转这一局面尚需要一定时间;其次，西方及周边国家的商品大量涌入该市场，竞争十分激烈;第三，双方贸易方式不规范、银行结算系统不畅、信誉差、履约率低，符合国际贸易规范的机制尚未建立等影响我国对这一地区出口的扩大。

根据这一市场的特点，应采取以下措施积极开拓独联体、东欧国家市场。

第一，要加强市场调研。及时掌握一些新的外贸公司的资信与经营能力，了解熟悉独联体、东欧各国的新政策、新法规，抓住时机占领市场。

第二，要努力扩大优质产品出口。今后我国应加强有实力、信誉好的外贸企业和有外贸经营权的生产企业同独联体、东欧相关企业的联系，努力扩大优质产品出口，提高中国出口商品的信誉。

第三，国家应进一步完善鼓励扶持政策。为鼓励我国有实力、信誉好的公司、企业开拓独联体、东欧市场，国家在政策上，如贷款、配额等方面应予以扶持，使其与独联体、东欧信誉好的大企业建立长期合作关系，开展有一定规模的高层次的经贸活动，以促进对独联体、东欧国家出口贸易的发展。

(多选)实施出口市场多元化战略的必要性体现在以下几个方面：

A.有利于减少贸易摩擦，规避市场风险

B.有利于促进同发展中国家的贸易往来

C.有利于出口贸易持续、健康、稳定发展

D.有利于在国际贸易中争取有利的贸易条件

E.有利于全面参与国际分工，提高在国际分工中的地位

答案：ACDE

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（责任编辑：中大编辑）

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