一级造价工程师

知识点四、施工投标报价策略(常考点) P324

分为基本策略和报价技巧两个层面。

(一)基本策略

1.可选择报高价的情形：施工条件差;专业要求高但有专长，声望也高;总价低，投标单位不愿做而又不便不投;特殊工程;投标对手少;工期要求紧;支付条件不理想

2.可选择报低价的情形：施工条件好，工作简单、工程量大;急于打人某市场或地区;经营多年但即将面临没有工程;附近有可利用设备、劳务或有条件短期内突击完成;投标对手多，竞争激烈的工程;非急需工程;支付条件好工程。

(二)报价技巧：不平衡报价法、多方案报价法、无利润竞标法和突然降价法。

1.不平衡报价法，不影响工程总报价前提下，调整内部各项目报价，以达到既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想效益。适用于以下6种情况：

(1)能够早日结算的项目可以适当提高报价。后期工程项目报价可适当降低。

(2)预计工程量会增加的适当提高单价，有可能减少的适当降低单价。

(4)对暂定项目要作具体分析。如不分标单价可报高些，不一定施工的报低。如分标不宜报高价，以免抬高总报价。

(5)要求采用包干报价时，宜报高价。单价项目则可适当降低报价。

(6)要求报“综合单价分析表”，可将单价分析表中的人工费及机械设备费报高，材料费报低

2.多方案报价法

在投标文件中报两个价：一个是按招标文件的条件报一个价;另一个是加注解的报价。即，如果某条款作某些改动，报价可降低多少。

适用于招标文件中的工程范围不很明确，条款不很清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻的工程。

3.无利润报价法

对缺乏竞争优势的承包单位，在不得已时可采用，以获得中标机会。适合情形：3个

(1)有可能在中标后，将大部分工程分包给索价较低的分包商;

(2)对分期建设项目，先以低价获得首期，后创造二期工程的竞争优势，可在以后工程获得盈利;

(3)较长时期内，投标单位没有在建项目，如果再不中标，就难以维持生存，暂时以管理费维持公司运转

4.突然降价法

先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，等快到投标截止时，再突然降价。可以迷惑对手，提高中标概率。对投标单位的分析判断和决策能力要求很高。

5.其他技巧，6类，重点关注第4种增加建议方案

对原招标方案也要报价。建议方案不要写得太具体，要保留技术关键，防止招标单位将此方案交给其他投标单位。建议方案一定要比较成熟，具有较强的可操作性。

（责任编辑：zyc）

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