助理广告师

小编特编辑整理了综合能力与法律法规综合辅导，希望能帮助广大考生复习备考2014年助理广告师考试，祝大家都能顺利通过本次考试！

21、公共关系与广告的区别：①广告与公共关系的对象不同，广告传播的对象主要是消费者，而公关的作用对象——公众——群体更大也更为复杂②公共关系的销售目的较为间接含蓄，商品广告，通常是通过商品信息的传播、品牌形象的树立来吸引消费者，促进购买行为的发生。公共关系活动则主要是通过企业与社会公共关系的沟通和改善，力求在公众面前树立起良好的企业形象，从而促进和影响销售。广告主要是为产品提供购买理由，公共关系活动则是寻求超乎产品之上的社会公众对企业从理智到情感的全面理解和支持。③公共关系与广告传播的方式不同，广告传播是将有关商品和劳务的信息，通过特定的表现手法，设计制作成广告作品，并将这些广告作品通过媒体，向特定的广告受众进行信息的推送。公共关系则必须借助各种现代的传播技术、信息载体和沟通方法来

来实现组织和公众之间的有效传播，即，公共关系的要点在于选择适当的时机，采用适当的形式，通过适当的媒介，把有新闻价值的信息及时地、准确地传递给特定的公众。

22、企业在营销推广中合理利用新闻宣传来树立企业和产品形象，是一种正当的行为。但在使用这种手法的过程中必须要注意两点，即①宣传的内容必须具有新闻价值，能真正构成“媒介事件”②信息必须真实客观。

23、广告与营销推广要素的成功整合，可以从以下角度出发：①整合诸传播要素，用一个声音说话②充分发挥各种营销推广要素的特点③诸要素在与消费者的接触点上保持统一。

(各要素特点如下：

广告——其信息传播借助大众传媒，能够迅速实现大规模的信息传播，帮助消费者实现对产品、品牌或企业的认知、了解乃至建立偏好;

销售促进——侧重具体、即时的销量提升;

公共关系——侧重于企业社会生存环境及人际环境的改善;

人员推销——侧重于与消费者面对面的沟通及传达消费者的信息反馈;

新闻宣传——树立企业和产品或服务的权威形象。)

24、影响营销推广组合的营销因素：①产品性质②产品的生命周期③产品市场的特点④促销工具的特点⑤消费者的状态。

25、产品根据其耐用性分为三类：①非耐用品②耐用性③服务。

(非耐用品——促销策略就是要把分销渠道做好，是消费者能方便快捷地购买，而在广告策略方面，企业应大规模投入广告吸引消费者试用，并刺激其反复购买;

耐用品——企业需要较多地采用人员推销的方式，让消费者感受到产品的品质和售后服务;

服务类——企业需要更多的质量控制，提高服务质量，增加服务的附加值)

26、即便是同一产品在不同的生命周期阶段，使用的营销推广策略也各不相同。①在产品的导入期，广告和公共关系的合理运用，既有助于提高产品知名度，也能拉近消费者和产品的距离，为产品的销售大好基础。②在成长期，促销再加上广告和公共关系，能进一步提高产品知名度，建立良好的品牌形象。③在竞争激烈的成熟期，促销作用就尤为突出，能够迅速占领市场。④到了产品衰退期，促销到达最佳效果，能够在最短时间获取利润，广告提醒产品的忠实消费者继续购买的，同时，在此阶段，公共关系和人员推销效果急剧下降，因而很少应用。

27、在购买分散、购买频率较高的消费品市场，企业应把资金和精力用在能最快速有效地到达最大数量消费者的广告上，其次才是别的营销推广工具的运用;在大宗购买、购买量大且购买频率较低的工业品市场，企业应以人员推销为主，反复和有购买意向的企业沟通，准确传达产品信息，使之有深入了解，从而获取对这一较复杂且昂贵的产品的信任，同时也要在行业杂志和专业杂志上投放广告。

28、消费者的购买过程分为五个阶段：①知晓(广告)②了解(直销营销和人员推销)【③喜欢④偏爱(人员推销和公共关系)】⑤购买(销售现场的广告和销售促进活动)。

29、制定营销推广组合策略需要八个步骤：①确定目标受众②确定传播目标③设计信息④选择传播渠道⑤编制总促销预算⑥促销组合决策⑦衡量促销结果⑧管理和协调整合营销传播。

30、企业的营销者们应当明确广告讯息的真正作用应该在告知和劝服目标受众上面。

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（责任编辑：中原茶仙子）

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