助理广告师

本文是中大网校名师独家解析2012年助理广告师考试：综合能力与法律法规讲析四的内容，希望对您参加本次考试有所帮助!  

第四章1-3节 广告受众与消费者

讲课内容：第四章1-3节

大纲要求(主要考试内容)：

助理广告师：根据消费者及广告受众的基本心理与行为特征，进行消费者及广告受众基本分析。

广告师：运用传播与市场研究的基本方法，分析并确定广告目标受众与广告目标消费者，制定广告目标方案。

重点：

广告受众的分类;广告受众接收广告信息的心理特征和行为规律;消费者分类及消费类型;市场细分及目标市场确定;广告目标方案的制定

难点：

受众心理特征及行为规律;市场细分;

讲义内容：

第一节 广告受众

知识点一：受众及其在传播中的作用

例题一(多选)：

受众在传播中扮演的角色有哪几种?(ABC)

A 传播活动的参与者 B 信息产品的消费者 C 传播效果的反馈者 D 传播过程的主导者

知识点二：广告受众及其在传播过程中的地位

例题二(多选)：

所谓广告受众包括哪些层的意思?(ABC)

A 一般受众 B 媒介受众 C 广告诉求对象 D 广告从业者

知识点三：广告受众的分类及其基本特点

例题三(多选)：

作为广告受众分类的依据的人口统计因素包括哪些?(ABC)

A 年龄 B 受教育程度 C 收入 D 所属地域

知识点四：广告受众信息接收的心理特征

例题四(单选)：

受众的感知过程包括哪些环节?(ABCDE)

A 注意 B 感觉 C 情感 D 知觉 E 记忆

知识点五：广告受众信息接收的需求特征

例题五(单选)

需要层次理论是谁提出来的?(C)

A 大卫·奥格威 B 艾·里斯 C 马斯洛 D 阿伦斯

知识点六：广告受众信息接收的行为规律

例题六(多选)：

选择性定律包括哪些?(ACD)

A 选择性注意 B 选择性感觉 C 选择性理解 D 选择性记忆

第二节 消费者

知识点一：消费者的含义

例题一(单选)：

消费者不是什么?(B)

A 需求者 B 销售者 C 购买者 D 使用者

知识点二：消费者分类

例题二(多选)：

根据消费形态，消费者分为哪几种类型?(AB)

A 现实消费者 B 潜在消费者 C 终端消费者 D 购买者

知识点三：消费类型。

例题三(多选)：

根据消费者的参与程度，消费类型包括哪几种?(ABCD)

A 复杂性购买 B 减少失调的购买 C 习惯性购买 D 寻求多样化的购买

知识点四：影响消费者购买行为的因素分析

例题四(多选)

影响消费者购买行为的社会因素包括哪几个?(ABC)

A 社会阶层 B 参照群体 C 家庭 D 亚文化

第三节 广告目标受众及目标消费者的确定与目标方案的制定

知识点一：细分市场的常用方法。

例题一(多选)：

地理细分法的依据包括哪几个?(ABC)

A 地理分布 B 气候情况 C 人口密度 D种族

知识点二：确定具体的目标细分市场

例题二(多选)：

细分市场的规模一般是随哪些因素变化?(ABC)

A 人口总数 B 家庭总数 C 可支配收入 D 居民存款余额

知识点三：广告目标

例题三(单选)：

具体的广告目标形式不包括哪个?(D)

A 将一次性消费者转变为常客

B 提高销售量

C 影响消费者购买意图

D 进一步细分市场需求

知识点四：广告目标方案的制定。

例题四(多选)：

广告目标方案的制定要注意做到哪几条?(ABCD)

A 多重设定广告目标

B 制定量化标准

C 确定时限要求

D 制定量化手段及方法

课后思考练习题：

1.怎样理解受众在传播中的作用?

2.怎样理解广告受众在广告传播过程中的地位?

3.怎样为广告受众分类?

4.根据在购买过程中的作用，消费者分为哪几种角色?

5.怎样划分消费者的消费类型?

6.消费者购买行为的影响因素有哪些?

7.细分市场有哪些常用方法?

8.怎样确定具体的目标细分市场?

9.广告目标有哪几种基本类型?

10.如何提高广告目标方案制定的可行性?

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（责任编辑：vstara）