助理广告师

简答题

1、大创意定义：是建立在战略之上的大胆而又富于首创精神的创意，以一种别开生面的方式将产品利益与消费者的欲望结合起来，为广告表现对象注入生命活力，使受众驻足观看和收听。

2、 USP理论的主要内容 答：USP理论是罗瑟瑞夫斯在20世纪50年代提出的，意思是独特的销售主张。基本要是：1、每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。2、所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和诉求方面是独一无二的。3、所强调的主张必须是强有力的，必须具有销售力。

3、什么是品牌形象论 答：品牌形象论是20世纪60年代由大卫奥格威提出的，其基本观点是：1、塑造品牌形象是广告最主要的目标；2、任何一个广告都是对品牌的长期投资。3、品牌形象比产品功能更重要。4、广告更重要的是满足消费者的心理需求。5、品牌广告的表现方法。

4、什么是ROI论 答：ROI论是广告大师W·伯恩巴克创立的，其基本要求是：1、好的广告应具备三个基本特质：关联性、原创性、震撼性；2、广告与商品没有关联性就失去意义，没有原创性就欠缺吸引力和生命力，没有震撼性，就不会给消费者留下深刻印象。3、要同时实现关联、原创、震撼；4、达到ROI必须解决5个问题：广告目的是什么；广告做给谁看；有什么竞争利益点可以做广告承诺，有什么支持点；品牌有什么独特的个性；选择什么媒体是合适的，受众的突破口或切入口在哪里。

5、定位论的主要内容 答：广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地。1、广告应集中火力在一个狭窄的目标上，在消费者的心智上下功夫，是要创造出一个心理的位置。2、应该运用广告创造出独有的位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”。因为创造第一，才能在消费者心中造成难以忘怀的、不易混淆的优势效果。3、广告表现出的差异性，并不是指出产品的具体的特殊功能利益，而是要显示和实现品牌之间的类的区别。4、这样的定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求，就会自动地首先想到广告中的这种品牌、这家公司或产品，达到“先人为主”的效果。常用的定位方法：首次定位、领导者定位、单一位置定位、跟随着定位、特色定位、类别品牌定位、情感定位、企业理念定位、消费群体定位、再定位。 6、广告创意的作业流程：准备收集资料；分析寻求广告的主要诉求点；孵化发掘大创意概念；开发多提出几个创意；评估修改完善创意。

6、什么是创意金字塔 ：是一个将广告战略与大创意转换成实际而具体的广告的创意模式。广告的首要任务是引起消费者的注意，第二步激发他们对产品或信息的兴趣，在下一步是为产品承诺建立信用，然后，广告便要努力引发欲望，最后刺激他们采取行动。注意—兴趣—信任—欲望—行动 7、广告创意的基本表现手法：美化、实证、代言人、引证、劝说、号召、诱导、对比、夸张与幽默、标志活符号、讲故事。

7、网络广告创意要遵循哪些原则。答：1、与受众双向互动，网络广告中可通过游戏等方式，受众对自己感兴趣的内容可以点击进入，实现实时互动，也可以通过QQ/MSN、淘宝旺旺等即时通话工具实现双方的即时交流。 2、精准传播。如E-MAIL就可以通过客户名单的筛选实现精准传播。3、即时的效果监测和反馈。点击率、链接进入等方式都使广告传播的效果监测成为可能。

8、手机广告有何特点 答：手机实现了以上网为平台的个性化即时信息传播载体的功用，其主要四个特点：1、以分众为传播目标；2、以定向为传播目的；3、以即时为传播效果；4、以互动为传播应用。

9、广告的3B原则?答：美国广告大师大卫奥格威从创意入手提出了广告三原则，（beautiful—美女、beast—动物（野兽）、baby—婴儿，通称3B），以此为表现手段的广告符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢，从广告心理分析，美女喻意“性诉求”，婴儿“情感诉求”，动物“恐怖诉求”。

10、简述“植入式广告”答：是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。植入营销（Product Placement）相当于隐性广告或称其为软广告。植入式广告不仅运用于电影、电视，植入式广告还可以“植入”各种媒介，报纸、杂志、网络游戏、手机短信，甚至小说之中 。

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