助理广告师

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13、罗瑟·瑞夫斯在20世纪50年代初提出了USP(独特的销售主张)理论，即强调要明确产品能够给消费者带来的独特利益。

14、品牌的精神利益从品牌个性和品牌文化两个要素体现出来。

15、品牌个性是通过品牌传播赋予品牌的一种心理特征，是品牌形象的内核。

16、品牌文化在品牌构成中居于核心地位。

17、戴维森提出“品牌的冰山”理论，认为品牌的标识、符号等是品牌浮在水面上的部分，仅占冰山的15%，而冰山藏在水下85%的部分是品牌的“价值观、智慧和文化”，冰山的冲击力正式来自于庞大的水下部分。

18、品牌文化是品牌建立的基础，它能提升品牌的价值，能够潜移默化地促成消费者对品牌的认同和喜爱。

19、品牌核心竞争力，就是品牌自身所独有的、其他竞争对手难以模仿、能够为品牌带来市场竞争优势的一种特殊能力。

20、品牌核心竞争力是品牌的精髓，也是品牌一切资源的源泉，是支持品牌发展的根本动力。

21、品牌核心竞争力具备以下四个主要特征：(1)排他性(2)可持续性(3)执行力(4)感召力。

22、打造品牌核心竞争力的三种途径：(1)将功能性价值作为品牌的核心竞争力(2)将情感性价值作为品牌的核心竞争力(3)将象征性价值作为品牌的核心竞争力。

23、产品功能性价值的确定需要遵循“人无我有、人有我专、人专我先”的原则。

24、通过象征性价值打造品牌核心竞争力的企业，主要着眼于赋予品牌象征性意义，使品牌成为消费者表达个人价值观念、身份地位、生活方式的一种载体，以此形成市场竞争中的独特优势。

以象征性价值作为核心竞争力的品牌，会在品牌文化、品牌个性等品牌的内在价值要素上下功夫，打造区别于竞争品牌的象征意义，因为选择此类品牌的消费者主要看中的就是品牌的符号价值所带来的消费意义。

25、品牌形象研究是在产品同质化带来企业营销困境的背景下产生的。

26、1969年美国人艾·里斯和杰·特劳特提出定位理论(Positioning)。他们发现了“心智阶梯”原理，认为：消费者把产品分成类别储存起来，同时每个类别又只记几个足够应付的品牌，这些含有不同排序品牌的类别就是顾客的心智阶梯。

27、品牌形象定位，即指让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。

28、品牌形象定位对于企业来说意义深远，它是品牌战略营销传播的基础。

29、品牌形象定位的五种策略：类别、比附、USP、文化、情感

(1)类别定位。依据产品的类别建立起品牌的联想。类别定位力图在消费者心目中形成该品牌等同于某类产品的印象，以成为某类产品的代名词或领导品牌。当消费者有了这类特定需求时就会联想到该品牌。(七喜“非可乐”)

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（责任编辑：vstara）

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