广告师

小编特编辑整理了综合能力与法律法规基础辅导，希望能帮助广大考生复习备考2014年广告师考试，祝大家都能顺利通过本次考试！

广告受众

受众：是传播学中一个特定概念，一般理解为大众传播的信息受传者。广义说是接收信息的人。受众即可以是群体，也可以是个人。

大众传播中的信息接收群体——报刊的读者、广播的听众，电视的观众和网民，也包括小范围信息交流的个体。

传播者和受众，构成传播过程的两极。受众在整个信息传播过程中扮演非常重要的角色表现在：是传播活动的参与者;是信息产品的消费者;是传播效果的反馈者。

广告受众：指接受广告信息的受众。具一般受众的意义，又有其特定意义。其特定意义表现在：1、通过媒介接触广告信息的人群，即广告的媒介受众;2、指广告的诉求对象，即广告的目标受众。

广告受众是广告信息的传播对象，在广告信息传播过程中处于十分重要的地位，表现在：1、广告受众在广告活动中占主导地位;2、广告受众扮演着多重角色;3、广告受众对广告信息具有反馈功能。

广告目标受众：广告所针对的特定人群，也就是广告主的产品或服务的目标消费群体。

商业广告中根据购买理由和规模不同，广告目标受众分为三类：一般受众;团体用户的决策者;经销商的采购决策人。

广告受众分类：

1、按地理因素分类：国家、地区、乡村、城市规模、不同地区的气候;

2、按人口统计因素分类：年龄、性别、收入、受教育程度。

广告受众的特点：复杂性、自主性、互动性、集群性。

广告受众信息接收的心理特征：

1、广告受众信息接收的感知特征：注意、感觉、情感、知觉、记忆。

2、广告受众信息接收的需求特征：需要、动机、激励。

广告受众信息接收的行为规律——选择性定律，包括：选择性注意、选择性理解、选择性记忆这三个环节。

消费者

消费者：法律意义上的消费者。狭义是指消耗商品或服务的使用价值的人;广义是指包括产品或服务的需求者、购买者和使用者。

广告目标消费者：企业通过市场细分为特定的消费对象生产产品或提供服务，这一特定的消费者就是企业的目标消费者。这一人群在广告传播中就成为广告目标消费者。

消费者分类(根据在购买行为中担任的不同角色)：倡议者;影响者;决定者;购买人;使用人。(根据对产品和服务的消费状态分)：现实消费者;潜在消费者;终端消费者;生产资料消费者。

消费者的消费类型：(根据消费目的划分)：物质功能型消费;精神情感型消费;身份炫耀型消费;自我实现型消费。(根据参与程度划分)：复杂性购买行为;减少失调的购买行为;习惯性购买行为;寻求多样化的购买行为。

影响消费者购买行为的因素分析：文化因素;社会因素;个人因素;心理因素。

消费行为的一般特征：自主性;有因性;目的性;持续性;可变性。

广告目标受众及目标消费者的确定与目标方案的制定

广告要想取得成效的一个前提保障是对消费者市场进行细分，并确定广告目标消费者。分两点执行：1、市场细分：人口统计细分法;地理细分法;使用模式与喜爱程度;生活方式细分;利益细分。2、确定具体目标细分市场：需求是否与企业所具备的能力相符;成长潜力和规模;竞争对手情况;较小的目标细分市场可能更好。

广告目标：以沟通目标或销售目标的形式体现出来。形式包括：

1、提高消费者对品牌的意识和兴趣;

2、改变消费者对产品的观念和态度;

3、影响消费者的购买意图;

4、刺激消费者尝试产品或服务;

5、将一次性消费者转变成常客;

6、将竞争对手的消费者变成自己的消费者;

7、提高销售量。

广告目标方案的制定一定要做到切实可行，要注意三点：

1、广告目标方案中设定定量基础;

2、广告目标方案中提出具体的衡量成功的标准;

3、在广告目标方案中提出具体的时间期限(产生预期结果所需的时间)。

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（责任编辑：中原茶仙子）

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