助理广告师

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第四章广告与营销推广组合

营销也叫市场营销，行销。是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，已获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

营销的基本要素：产品、价格、渠道、促销构成了4Ps理论当中的基本要素。

4ps把影响企业营销活动效果的因素分为两种：

一种是企业可控制的(营销可控要素)：产品、价格、渠道、促销(广告、人员推销、公共关系、销售促进、直销营销);

企业不可控制的法律、政治、经济、文化、社会等环境因素(不可控因素)

市场营销的基本流程：也叫营销程序，两个观点：

1营销的程序就是公司生产产品(产品设计、采办、制造)，随后销售产品(价格、销售、广告、促销、分销、服务);

2营销开始于业务计划开始之前(1第一阶段-选择价值：战略营销核心2准备提供价值 3传播价值)

图：

营销推广：促销，是市场营销关键环节之一，也是4ps理论中重要的一环。

五种传播工具组成：广告、销售促进、公共关系与宣传、人员推销、直接营销

销售促进：包括多种属于短期型的刺激工具，用以刺激消费者和贸易商迅速或较多购买某一特定产品、服务。

营销推广的两个要素：广告与销售促进

广告与销售促进差异：1基本职能上的;2具体手段上的;3具体目的方面的差异

广告与公共关系：与新闻界、产品公共宣传、公司信息传播、游说、咨询

广告与公共关系的区别：

对象不同;公共关系的销售目的较为间接含蓄;传播方式不同

广告与新闻宣传：宣传的内容必须有新闻价值，能真正构成媒介事件;信息必须真实客观。

广告与营销推广要素的整合:1整合诸传播要素，用一个声音说话;2充分发挥各种营销推广要素的特点;3诸要素在消费者的接触点上保持一致。

影响营销推广组合的营销因素：

产品性质、产品生命周期、产品市场的特点、促销工具的特点、消费者的状态

制定营销推广组合策略：

确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算;促销组合决策;衡量促销结果，管理和协调整合营销传播

 广告与营销推广组合策略方案的制定和执行1作为营销推广工具的广告;广告必须与营销推广策略方案的制定与执行相配合：目标受众;诉求内容;广告媒体;广告的发布时间;广告的预算。

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（责任编辑：中原茶仙子）

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