广告师

2014年广告师考试题库：

主题广告层层推进

围绕“繁华”的基调，我们对39克拉进行了进一步地剖析。每月紧扣宣传主题塑造项目高端形象和高贵气质，同时通过气质相通的高端公关活动维护客户关系，线下进行相关的优惠活动，同步进行立体媒介传播，吸引更多的客户群体关注本项目。

青岛主要电台广告：一克拉的光华，已璨动世界，39克拉呢?每日十次循环传播，在播出后，很快被收视听众广为传播，项目气质更进升华。同时，在青岛各大影院播放随片广告，每场观影前，39克拉的广告横空出世，营造出高贵项目恢宏气势，锁定高端人群。

2008年5月份广告主题是“繁华之上的宁静高尚克拉生活”，通过软硬广详细剖析39克拉带来的“居于繁华之上，并拥有宁静”的高尚克拉生活。因汶川地震牵动人心，5月份只举行了川籍民工电影专场。同时筹备克拉生活品鉴会。

2008年6月份的宣传主题“克拉生活品鉴”，从“居住、购物、商务、娱乐休闲、物业”各个层面对克拉生活进行了第一层面的详细剖析。并于2008年6月10日在香格里拉举办了克拉生活品鉴会暨高力国际物业签约仪式。同时对项目进行认筹，当天就有400名客户交纳定金，再次引起市场关注热潮。

2008年7月份宣传主题“青岛就要这个调”由克拉生活深入到“精致而有品位的克拉生活”层面上，既将市场关注焦点顺利地转接到“克拉公寓精装小户型”的前期宣传上(因公寓体量较大，是本项目的销售难点，因此在开盘前期先予以形象塑造)，将其市场形象定位为“C调小宅”——最精致的，最富品位的克拉生活居所。

2008年8月份的宣传主题“每一个万达广场，每一座城市中心”，除强化繁华之上的克拉生活内涵之外，也为9月份的项目开盘进行预热。2008年8月28日，在香格里拉举办以“繁华之上，璀璨之夜”为主题的产品推介会，与1000多名订房客户进行联谊，巩固项目在客户内心的地位和价值。

2008年9月份的宣传主题是“绝对万达绝对值”，以“绝对机会绝对值”、“绝对品牌绝对值”、“绝对中心绝对值”系列广告，配合项目的开盘活动，将开盘预售推向沸点。

2008年9月份的开盘活动紧扣“万达?39克拉，璀璨绽放”主题，由“即将公开，全球期待”推进到“璀璨绽放，震撼登场”再推进到“克拉生活，全球共享”，营造了市场上少有的火爆氛围。

公关活动促使成交

进入2008年10月份，青岛同行及大部分市民对万达?39克拉已耳熟能详。此时客户兴趣点已达到需要促使成交的程度。因此，万达专案组制定了由广告引导更多客户关注，公关活动促使成交的整体策略。通过报媒、户外、平面媒体、网络、短信等各种媒体立体传播，使市场上对万达的关注始终保持饱和。

2008年10月份广告主题将繁华与项目紧密结合起来，诉求“一站式繁华生活”通过万达十大品牌主力店签约实例，对万达的实力及未来价值进行立体传播。

10月11日至13日举行“北京克拉之旅”活动，使客户亲眼目睹北京万达广场的繁华程度，增强购买信心，为主力店签约仪式做好铺垫。

2008年10月25日，在香格里拉举办“万达?39克拉，十大品牌主力店签约仪式”，艾美超五星级酒店、佳世客、万千百货、国美电器、万达国际影城、大歌星KTV、神采飞扬电玩、良友海鲜、一兆韦德、运动100的现场签约，使客户更加难以抵抗”万达?39克拉“的未来升值潜力。

2008年11-12月份青岛房产市场遭遇寒冬，很多项目停工，客户购买欲望产生动摇。为此万达专案组制定了“怕看错，买万达”的宣传主题。为刺激客户购买，同时向市场推出“首付10%新政策”的利好，并强势诉求万达实力，通过宣传建设速度“即将封顶”、“完美封顶”，并借助宣传优秀主力户型 “88㎡，向南向海向阳光”成功实现突围。配合“万达二十年巡礼，天天有礼”的集团号召，策划举办了一系列联谊活动，始终保持着市场关注度。

2009年1月-2月宣传主题紧扣繁华特质，进行项目卖点推广。通过立体投放系列广告“一房三得”、“青岛最大楼间距”、“35万元，星级配套公寓”等，再次强调项目升值潜力和指日可待的繁华，在春节期间积累大量客户。为将公关活动嫁接到春节习俗中，策划了“购房赠年夜饭”“购房圆梦”“春回大地，购房有礼”系列活动，取得了不俗的业绩。

繁华深入人心，克拉人尽皆知

经过历时一年的推广，2009年4月，万达专案组成功完成使命，一期项目成功销售75%，客户回款逾6亿元。此时“万达?39克拉”在青岛房产市场上是人尽皆知，繁华深入人心。2009年4月份后，“万达?39克拉”几乎不用广告，仍保持每天销售10套左右的辉煌业绩。

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（责任编辑：中原茶仙子）

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