助理广告师

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◎广告目标：是广告战略要达到的目的，也是广告活动所要达到目的的具体表现。

◎广告目标市场：就是企业在整体市场中，选出一类或几类消费者，有针对性的对其进行广告传播，促使其购买本企业的产品，这样的消费者即企业的广告目标市场。

◎广告目标市场的定位：是在市场细分的基础上进行的

◎市场细分：就是把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。

从地域分布上和从需求分布

◎广告诉求策略：1理性诉求策略（根据理性诉求的侧重点不同，可将其

分为一面理诉求和两面理诉求；根据理性诉求的方式，可将其分为鼓励诉

求和恐怖诉求；根据理性诉求的表达方式，可分为直接诉求和间接诉求；

根据理性诉求广告文案的结构，可分为先后法诉求和详略诉求）2感性诉

求（生活片段性 歌曲型 解决难题型 演出型 幽默型）3理性与感性诉求

交融策略

广告表现策略：把有关商品、劳务和企业等方面的信息，通过广告创意，

运用各种符号及其组合，以形象的，易于接受的形式表现出来，达到影响消费者购买行为的目的，就是广告表现。，是广告活动的中心环节。最终是广告作品。

1广告表现的方式：商品信息型 生活信息型 附加价值型

2成功的表现策略的标志：符合AIDMA：能引起注意 唤起兴趣 刺激欲望 加

强记忆 促成购买行动（广告能很快引起注意；能够引导人们的视线去注意

广告的主体部分；主要诉求内容应容易被记忆应能引导预期的联想和动机）

◎广告表现的媒体特征：电视广告 报纸广告 杂志广告 焦点广告 邮寄广告 户外广告 交通广告 网络广告

◎广告表现的语言策略：准确无误，简洁精练；生动可感，形象性强；个性突出，合乎规范；新奇优美，针对性强。

◎广告表现的构图及色彩策略：对比 平衡 比例 统一 节奏韵律 空白

◎广告表现的音响策略：噪声 语言 音乐

◎广告媒介策略：又称媒介计划，就是把商品的创意或构想，针对其目标，在一定的费用内利用各种媒体的组合把广告信息有效地传达到市场目标。

◎媒体选择策略：到达率 媒体与创意的关系 品类关心度 媒体的自身形象 竞争对手的媒体使用情况 预算规模 成本效益

◎媒体选择策略：是指根据企业市场营销目标而制定的具体的广告媒体传播目标。1与市场销售目标和营销策略相对应的媒体传播目标2建立知名度和加深品牌理解度为目的的媒体目标3以建立和维护品牌形象为目的的媒体目标。

◎消费者与目标消费梯次设定策略：1目标消费群受众的确定2目标消费者的结构描述3目标消费群受众的媒体接触特征。

◎媒体投资地理性策略：主要是从市场营销因素考虑的，其实质是从各区域市场的获空间来评估各区域市场的媒体投资价值，

◎竞争品牌媒体投资策略：在品牌销售好的地区市场投入多于竞争者的广告费用；把更多更好的广告信息与更多更好的促销手段结合运用；更好的利用营销传播组合。

◎广告时机选择策略是广告传播策略的一项重要内容。

◎影响广告时机选择的因素：市场地位 产品特点 销售节令 注意特点 遗忘规律 视听峰谷 企业能力

◎广告时机选择策略：是指广告发布的具体时间和频率的合理安排。

1广告时限策略2广告时点策略3广告时序策略4广告发布时机策略5广告频率策略

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